最美主播 “新農(nóng)人”孫濤：緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+” 多肉變“多金” |
| 時間：2023-07-22 20:33:01 來源：生活連線 作者：陽湖網(wǎng) |
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在前不久我市開展的首屆新業(yè)態(tài)新就業(yè)群體“最美系列”評選活動中，作為“新農(nóng)人”的常州匠心花卉園藝有限公司總經(jīng)理孫濤榮獲“最美主播”稱號。盛夏時節(jié)，走進匠心花卉園藝的多肉基地，一盆盆色彩斑斕、形態(tài)嬌憨的多肉植物或晶瑩奪目，或嬌艷欲滴，呈現(xiàn)出一派生機盎然的景象。從喜歡種植多肉，到創(chuàng)建種植基地，孫濤是如何將多肉變“多金”的呢？
直播現(xiàn)場：“新農(nóng)人”孫濤：哈嘍老鐵們大家上午好，今天已經(jīng)播了很久了，我們來看一下這棵，這個你看上面已經(jīng)有白色的花，忽然間發(fā)現(xiàn)，它爆了一圈“小崽子”
大棚里，孫濤正在通過直播帶貨的方式，向“粉絲”們介紹自家種植的多肉品種。
“新農(nóng)人”孫濤：直播我們一般是早上一場晚上一場，內(nèi)容的話基本上就是賣多肉，我們總共有三個號，加在一起差不多有四萬多個粉絲
孫濤今年38歲，現(xiàn)任嘉澤鎮(zhèn)躍進村電商黨支部書記。2018年，他積極響應(yīng)大眾創(chuàng)業(yè)號召，依托嘉澤鎮(zhèn)花木市場的產(chǎn)業(yè)特色，成立了常州匠心花卉園藝有限公司，從事多肉植物的專業(yè)生產(chǎn)和銷售。當時，電商直播熱潮剛剛興起，孫濤緊跟時代節(jié)奏，率先將電商直播帶貨的模式引入花木產(chǎn)銷行業(yè)，把手機作為“新農(nóng)具”，成了電商路上的一名“新農(nóng)人”，逐步形成了集生產(chǎn)培育、直播銷售為一體的花木產(chǎn)銷新路子。
“新農(nóng)人”孫濤：2019年接觸到電商，因為那時候感覺到電商發(fā)展得特別快，特別是直播，多肉的銷量沒有多大變化，甚至我們?nèi)孓D(zhuǎn)到直播之后，從銷售的數(shù)量上還減少了，就是價格上去了，因為直播面對的是c端（消費端），如果我們不做直播只做批發(fā)的話，量肯定很大，但是價格便宜了
在占地8000平米的多肉培育大棚里，顧客們可以“隔空”挑選盆栽，選中的盆栽短短幾天內(nèi)就能打包送貨上門。2019年到2021年，公司銷售額逐年增加，2021年線上線下銷售額累計達到500萬元。
“新農(nóng)人”孫濤：大概有兩百來個品種，都是目前市面上暢銷的，價格比較高的，一般只要我們用心養(yǎng)出好品質(zhì)，一盆最起碼也得一百塊錢以上，有的幾百，甚至幾千的都有，銷售額可能今年要稍微弱一點，大概全年在三百萬出頭
“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。在自己享受到直播的流量紅利后，孫濤帶動周邊的人，一起坐上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車。他聯(lián)合躍進村委，依托花海e站創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，為電商創(chuàng)客提供從工商注冊、電商培訓到企業(yè)運營等全鏈條一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)。同時利用特色平臺載體引才聚才，吸引返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生加入創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。去年，還開啟了對訂單農(nóng)業(yè)的探索，通過“電商企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的模式，組織花木電商企業(yè)向農(nóng)戶定向采購，讓本地的花卉苗木產(chǎn)品搭載“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車銷往全國各地，同時引導電商企業(yè)優(yōu)先招聘附近村民，解決了村里剩余勞動力的就業(yè)問題。
作為電商“新農(nóng)人”，孫濤用直播開辟了一條花木“出村”捷徑，依托供需匹配的云端網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)產(chǎn)區(qū)和消費者之間建立起了更短、更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，有效帶動了地方鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級。那么，作為一名退伍軍人，孫濤又是如何與多肉結(jié)緣的呢？繼續(xù)來看報道。
2014年，安徽人孫濤從部隊退伍后來到“花木之鄉(xiāng)”武進嘉澤開始創(chuàng)業(yè)，他將目光瞄準了韓國的多肉新品。區(qū)別于當時較普遍的低端品類，那時一顆母本級多肉新品就要200元。他投資幾十萬元采購，但由于缺乏經(jīng)驗，總體存活率不足20%。
“新農(nóng)人”孫濤：盡管我以前是做苗圃的，有一定種植植物的經(jīng)驗，但是多肉植物完全不一樣，剛開始我們做的時候，也是到別人的基地（去看），當時沒有特別大的基地，都是小的基地，像菜棚一樣的，進去買別人的東西，以零售的身份去買，跟他聊天，在聊天的過程中套取一點信息，對他們來說無所謂的信息，對我們來講非常重要的養(yǎng)殖上面的經(jīng)驗，回來就自己慢慢去做
為鉆研多肉種植技術(shù)，孫濤還多次前往北京、云南等地參觀學習，哪一款多肉容易生病、生什么病，都要認真記錄下來，然后再查閱大量資料或請教專家加以解決。如今，孫濤出品的多肉植株存活率在90
%以上，成了江蘇規(guī)模種植多肉中數(shù)一數(shù)二的
“大棚主”。
“新農(nóng)人”孫濤：我覺得每天在這么多植物中還是比較開心的，加上本身我自己也比較喜歡多肉，就是比較喜歡在這種環(huán)境下工作，多肉很多都是我們自己繁殖的，從一個葉片開始剝下來，等它發(fā)芽，再把它種下去，長大了再挖起來修根
換盆，再長大再挖起來再換盆，在經(jīng)過兩到三年之后，養(yǎng)出非常美的形態(tài)和狀態(tài)，我們現(xiàn)在做的從一顆小肉肉開始到銷售，最起碼得三年的周期，這個過程從一個小葉子養(yǎng)到一個非常好的肉肉，我是比較有成就感的
8000平米的基地里，密密麻麻擺滿了各式各樣的多肉盆栽。一些多肉只有兩三厘米大小，有一些長的比拳頭還大。有的葉片層疊，狀若蓮花。有的葉如米粒，好似苔蘚。今年春天，孫濤還專門開辟了一塊“燈養(yǎng)區(qū)”。
“新農(nóng)人”孫濤：總共有七八百盞燈，光這些燈的投入就大幾十萬，再加上設(shè)備有一百多萬，……有了這些設(shè)備之后才能把多肉養(yǎng)得特別漂亮，然后才能去跟別人競爭，最新的品種你優(yōu)先做出來，優(yōu)先有這個品種去銷售，你就有一定的市場份額
前衛(wèi)的思想、超前的理念，助力孫濤把多肉事業(yè)做得風生水起，但是他并沒有滿足于已經(jīng)取得的成績，正忙著對接出口事項，打算將多肉銷往日本、韓國等國家，對于未來，他充滿了信心。
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