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京城二手房市場遇冷 營銷加速線上化

時間:2020-06-24  來源:中國經濟網-中國證券報  作者:陽湖網

二手房市場成交低迷

  上述中介人員告訴中國證券報記者,受疫情影響,很多客戶不敢出來看房,有客戶表達了看房意愿,但并未提及具體時間。同時,有確診人員的小區(qū)、高風險區(qū)域小區(qū)管理嚴格,進出不便,客戶也不愿意去。“6月至今我只簽約了3單,有一單還退了,和往年根本沒法比。”

  多位中介人員對中國證券報記者表示,此輪疫情暴發(fā)后,二手房帶看客戶、簽約單數均有明顯下降。有中介人員稱:“現在上班就是在店里吹著空調玩手機。”

  多位中介人員介紹,已有不少高風險地區(qū)門店關閉?;ㄠl(xiāng)區(qū)域某中介公司人員稱,新發(fā)地批發(fā)市場排查一開始,公司門店就關了。西城區(qū)金融街片區(qū)某中介公司人員表示,“最近帶看客戶僅是往常的四成左右。”

  6月15日,北京市住建委發(fā)布針對北京市房屋租賃中介機構的通知,要求位于疫情中、高風險區(qū)域的門店應暫停各類聚集活動,并通過錯時上班、輪流值班等彈性工作方式降低人員密度。同時,住建委要求各公司督促凡自2020年5月30日(含)以來到過北京新發(fā)地農貿批發(fā)市場或與市場銷售人員有密切接觸的人員立即向所居住社區(qū)報告,并按要求進行核酸檢測,且不得安排相關人員自報告之日起14天內到崗上班。

  按照貝殼研究院的數據,6月13日、14日周末兩天,北京鏈家公司二手房成交量較此前3個周末的均值下降17%,其中豐臺區(qū)下滑23%。

  中原地產研究中心統(tǒng)計數據顯示,6月15日至21日(上周)北京二手房成交量2500套,6月前兩周的成交量分別為3800套、4200套。截至6月21日,6月合計成交10500套,5月實際成交1.6萬套。中原地產首席分析師張大偉認為,疫情已影響到北京二手房市場,預計6月成交量將低于5月。

  值得一提的是,6月成交量下滑的原因也與前期銷量大、需求釋放有關。

  新房市場量升價跌

  中國證券報記者了解到,在疫情防控要求下,高風險區(qū)域有新房項目關閉了線下售樓處,轉為線上。

  某中介公司人員稱,目前北京要求所有銷售人員持核酸檢測陰性證明上崗。“豐臺區(qū)和大興區(qū)是最早提出的,但人員較多,檢測沒出結果,所以上崗人員較少。同時,按照防控要求,實行輪班制。”

  多位新房項目銷售人員表示,目前看房要提前預約,“公司會將預約的客戶分流帶入了解項目。”他們建議,“如果是端午節(jié)期間來看房,最好早幾天預約。”

  此外,有新房項目售樓處對看房客戶居住區(qū)域實行登記。中國證券報記者獲悉的某項目客戶疫情防護承諾書要求,如客戶居住在豐臺區(qū)花鄉(xiāng)地區(qū)或大興區(qū)西紅門地區(qū),需簽署“本人或同居人員未去過新發(fā)地市場、京深海鮮市場及其他風險地區(qū)”、“7日內核酸檢測陰性證明”、健康寶“未見異常”3個承諾條件;如客戶屬于官方認定的其他33個中風險地區(qū),則需簽署“本人或同居人員未去過新發(fā)地市場、京深海鮮市場及其他風險地區(qū)”、健康寶“未見異常”2個承諾條件方可進入售樓處。

  疫情之下,售樓處管理嚴格,但上周新房市場成交量卻比前一周有所增加。貝殼研究院數據顯示,6月15日至21日,北京新建商品房成交面積為16.4萬平方米,比前一周上漲32.7%;成交均價下降7.8%至42688元/平方米。分區(qū)域來看,上周懷柔區(qū)成交3.28萬平方米,環(huán)比約為前一周2倍;大興區(qū)成交量為2.4萬平方米,環(huán)比上漲32%。貝殼研究院表示,受網簽周期影響,數據將滯后市場表現1-2周,此輪疫情對市場影響仍有待觀察。

  中原地產數據顯示,6月15日至21日,北京新建住宅市場成交額為64.94億元,比前一周上漲16%,成交額僅次于今年1月第二周;成交量為1150套,較前一周增加280套,成交套數僅次于今年1月第二周;成交均價出現下滑,為49272元/平方米。

  線上線下聯(lián)動營銷

  相較于二手房,新房標準化營銷實質上有利于疫情期間線上銷售。

  年初,140多家房企搭建線上銷售或重啟線上賣房。進入3月,線下售樓處開放后,房企形成線上線下聯(lián)動營銷,并試水網紅、明星直播帶貨賣房。

  4月“直播一姐”薇婭聯(lián)手復地集團直播賣房,吸引了上千萬網友在線觀看。5月,碧桂園打造“5.5直播購房節(jié)”,邀請汪涵、大張偉連麥碧桂園七大區(qū)域總裁,2小時直播內主會場觀看人數達670萬,與29個分會場合計觀看人數近800萬。6月17日晚,劉濤在阿里平臺直播賣房,更是10秒鐘賣出10套房源。

  6月作為年中業(yè)績搶收期,加上電商“618”活動,各大房企再次“線上賣房熱”。中國證券報記者注意到,今年“618”期間,房企線上賣房除和傳統(tǒng)電商平臺合作外,對專業(yè)售房平臺重視度有所提升。如蘇寧聯(lián)合樂居,打造線上售房平臺,參與的有陽光城、綠地等54家房企;碧桂園、富力等房企還設有品牌館。

  6月18日,售房平臺房天下對外數據顯示,今年80%的開發(fā)商選擇了線上直播賣房的形式參與到平臺的“618”活動當中。公司舉辦的“618”年中大促網上房交會,涉及7713個參展項目,購房優(yōu)惠樓盤達3000個。“618”當天,包括萬科、保利、新城、金地、龍湖等百家大牌房企熱門樓盤接力直播,超1500個樓盤通過直播在線送福利,并推出特價房、優(yōu)惠、禮品、紅包等活動。

  諸葛找房數據研究中心分析師陳霄表示,預計未來線上線下結合將成為商品房銷售重要趨勢,越來越多的房企通過與專業(yè)售房平臺、電商平臺以及邀請明星、網紅直播等方式達到宣傳引流目的,拓寬銷售渠道。同時,他也表示,房產和傳統(tǒng)商品不同,退換房等售后問題仍需得到解決。易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進在接受中國證券報記者采訪時建議,“可以考慮將網上售房平臺接入到政府監(jiān)管平臺上,采用信用評級方式,與第三方擔保相結合,保障購房者權益。”

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  “上周僅帶看了3組客戶,較以往減半。”北京某二手房中介公司工作人員告訴中國證券報記者,受疫情影響,近期北京二手房市場帶看人次、成交量均出現下滑,部分新房售樓處關閉,銷售人員需持核酸檢測陰性證明上崗,且部分區(qū)域實行輪班制。

  不過,新房標準化營銷有利于疫情期間線上銷售。有機構數據顯示,上周北京新建商品房成交金額、成交量均僅次于今年1月第二周高峰,且較前一周均實現正增長。

  □本報記者 張軍

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