盡管經(jīng)濟低迷在2019年籠罩著各行各業(yè)，但下沉市場卻孕育出無數(shù)新巨頭。從零售到電商、從短視頻到直播、從旅游業(yè)到酒店業(yè)，滲透下沉市場已成為各個行業(yè)的全新風向標。“下沉市場”、“小鎮(zhèn)青年”無疑成為2019年的核心關鍵詞。

　　近日，移動大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata發(fā)布“2019年上半年中國在線酒店預訂行業(yè)發(fā)展分析報告”。報告指出，“旅游新人口”帶動酒店預訂增長，年輕用戶和下沉市場將為酒店業(yè)貢獻更多的增長動力。

　　報告還指出，在線酒店行業(yè)下沉市場空間還有待挖掘。目前該行業(yè)的新增用戶多來自小鎮(zhèn)區(qū)域，三線及以下城市用戶增長明顯。2019年上半年，在線酒店預訂持續(xù)下沉縣級市場，有七成新增用戶來自三線及以下城市。

　　在中國酒店市場，華住、錦江、首旅等連鎖酒店品牌聚焦于一二線城市，相對而言，三四五線下沉市場卻嚴重缺失連鎖酒店品牌，被巨頭們忽略，成為酒店業(yè)的藍海市場。2017年底，OYO酒店瞄準了這一市場，掀起了一場下沉市場的單體酒店戰(zhàn)事。

　　抓住下沉市場崛起契機 OYO酒店的飛速增長

　　2018年到2019年，下沉市場集中爆發(fā)，一時間成為各行各業(yè)的香餑餑。OYO便抓住這一契機，迅速擴大在中國市場的規(guī)模，一舉成為中國最大的單酒店品牌。

　　據(jù)OYO公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年7月底，OYO已在338個城市布局了13000多家酒店，擁有59萬間客房。

　　OYO酒店的擴張之路聚焦于中國的低端單體酒店市場。數(shù)據(jù)顯示，中低檔酒店房間占整體市場房量的80%，單體酒店房間數(shù)占比同樣高達81%，這樣廣闊的空白市場，給了OYO大展拳腳、開疆拓土的機遇。

　　據(jù)OYO酒店公開資料顯示，OYO聚焦于三四五線城市市場，同樣輻射新一線及二線城市。不難發(fā)現(xiàn)，市場越下沉，酒店分布就越分散，而這些酒店大多是低端單體酒店。華住等酒店巨頭的戰(zhàn)略重心顯然不在于此，而對于酒店業(yè)主來說，加盟門檻高也成為品牌化發(fā)展的“攔路虎”。OYO借助輕加盟的模式，巧妙切中這片藍海市場，也是對中國酒店市場的有力補充。

　　OYO的戰(zhàn)略，在國慶期間便得以充分驗證。據(jù)OYO酒店國慶預訂大數(shù)據(jù)顯示，除了老牌的天津、杭州、廣州、成都、蘇州、珠海等熱門城市外，在四大經(jīng)濟圈，邯鄲、惠州、嘉興、溫州成為“四大新秀”。

　　據(jù)OYO研究院據(jù)訂單量分析，“四大新秀”在十一黃金周入住率將超過90%。在這四座城市，國慶期間OYO酒店提供超過7萬間客房，單日可迎接超26000人次的“節(jié)慶候鳥”旅居。

　　酒店與旅游產(chǎn)業(yè)緊密相連，伴隨旅游下沉市場的消費升級，也帶動了下沉市場酒店業(yè)爆發(fā)式增長。而由旅游衍生而來的酒店消費需求，品牌化就顯得更為重要，OYO的出現(xiàn)恰恰滿足了酒店業(yè)主在旅游紅利下，對于品牌、流量以及管理的多重需求。

　　用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 滿足小鎮(zhèn)青年期許

　　提到下沉市場，就不得不說小鎮(zhèn)青年。今年，快手大數(shù)據(jù)研究院聯(lián)合多方共同發(fā)布了《2019小鎮(zhèn)青年報告》，報告顯示小鎮(zhèn)青年有明顯不同于城市青年的消費習慣，小鎮(zhèn)青年的住房和生活壓力往往大幅小于城市同齡人，且存錢和省錢在某種程度上與消費水平不發(fā)達有關，這使得他們在吃喝玩樂上的消費潛力更容易得到釋放。

　　OYO便成為小鎮(zhèn)青年旅游住宿的不二之選。小鎮(zhèn)青年人群具備一定消費力，雖然他們注重消費性價比，但他們對于消費品質(zhì)同樣有較高要求。這樣，OYO酒店就像是為小鎮(zhèn)青年量身打造的酒店品牌，滿足他們在旅游、出差等多個酒店消費場景的需求。

　　在《2019小鎮(zhèn)青年報告》中，指出小鎮(zhèn)青年的創(chuàng)業(yè)與一二線城市的高科技創(chuàng)業(yè)不同，相比之下更加務實主要集中于飲食類、演藝類及養(yǎng)殖類。蛋糕、零食、養(yǎng)蜂、辣條等，這些反饋周期短、現(xiàn)金流強的創(chuàng)業(yè)領域成為創(chuàng)業(yè)關鍵詞。

　　如此看來，小鎮(zhèn)青年與OYO的“緣分”遠不止酒店品牌與用戶的關系，OYO反而為小鎮(zhèn)青年提供創(chuàng)業(yè)的全新路徑。

　　曾在廈門某公司擔任高管的謝麗，回到建省漳州市南靖縣云水謠景區(qū)經(jīng)營一家“福寶客棧”，同時守著自家一棟建筑保存最好的雙環(huán)圓形土樓。雖然“福寶客棧”已經(jīng)是當?shù)氐闹系辏x麗還是選擇和OYO牽手。“因為OYO酒店讓我看到一種新的商業(yè)模式，感受到了一種久違的激情與新鮮感。”也許是曾經(jīng)在職場奮斗的原因，謝麗特別喜歡這種能夠給自己帶來激情的感覺。

　　在旅游城市大連，95后的創(chuàng)業(yè)者張連強陸續(xù)將三家酒店都加入到了OYO。當問到小張為什么會將三家酒店都加入OYO時，小張的回答只有兩個字：“信任”。數(shù)據(jù)顯示，三家酒店近一個月的RevPAR（每間可供租出客房產(chǎn)生的平均實際營業(yè)收入）數(shù)據(jù)都實現(xiàn)了125%以上的提升，這也給了張連強要扎根酒店業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心。他表示要逐漸擴展到10家店，房間量爭取超過1000間。

　　與謝麗和張連強相似的創(chuàng)業(yè)者還有很多，回到家鄉(xiāng)擁有一家自己的酒店，已成為不少人的創(chuàng)業(yè)選擇。OYO的低加盟門檻和低成本保障，讓很多人相信開酒店的夢想可以變成現(xiàn)實。

　　2019年5月，OYO提出OYO 2.0戰(zhàn)略，中小酒店與OYO的關系將從“簡單加盟，抽取提成”到“風險共擔、利益共享”，重視單體酒店的供給質(zhì)量，提供流量、運營、技術的全面支持。OYO的成功，與其說是切中了下沉市場這片藍海，倒不如說是抓住了小酒店業(yè)主的痛點，抓住了無數(shù)小鎮(zhèn)青年的需求和夢想。