“春江水暖鴨先知”,市場調(diào)整變化,房企往往能夠最早感受到!近日,恒大率先在全國進(jìn)行打折促銷優(yōu)惠活動(dòng),引起頗大反響!不少業(yè)內(nèi)人士表示,近幾個(gè)月來市場人氣下滑,成交冷淡,下半年房企回籠資金壓力大,樓盤促銷現(xiàn)象將進(jìn)一步增加。樓盤通過降價(jià)促銷回籠資金將在所難免。不過,怎么降,如何降,對(duì)于房企來說卻是一個(gè)難題。
實(shí)際上,“降價(jià)”并不容易。房企率先降價(jià),會(huì)影響到其他房企的銷售,容易引起其他房企同行的不滿。
但同時(shí),“降價(jià)”也很容易。近年來,東莞市場由外來品牌房企主導(dǎo),品牌房企資金實(shí)力雄厚,不怕“割肉”促銷,通過一定程度的降價(jià)快速走貨,快速回籠資金,快速進(jìn)入下一輪的開發(fā)當(dāng)中。“高周轉(zhuǎn)”模式向來是品牌房企擅長的經(jīng)營方式。
誰來領(lǐng)降,外來房企還是本土房企?今年以來,不少本土房企低價(jià)地項(xiàng)目以較低價(jià)格出售,直接影響了外來品牌房企高價(jià)地項(xiàng)目的銷售,讓這些高價(jià)地項(xiàng)目銷售困難。但是由于本土房企項(xiàng)目少,市場影響力小,難以對(duì)市場造成很大影響。因此并不具備“領(lǐng)降”資格。顯然,市場領(lǐng)降還需要品牌房企承擔(dān)。從過去的情況來看,在市場持續(xù)冷淡影響下,部分外來品牌資金鏈緊張,或會(huì)對(duì)一些位置偏僻,銷售困難的樓盤進(jìn)行降價(jià)促銷。
不過,更多的人士認(rèn)為,直接降價(jià)打擊面太大,特價(jià)房將成為降價(jià)的“遮羞布”。樓盤通過不斷推出特價(jià)房的方式試探市場,在拉動(dòng)銷售的同時(shí),再繼續(xù)加大特價(jià)房的數(shù)量,借此出貨回籠資金,這將成為下半年市場促銷的主要手段。(廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者蔣幸端) |