元旦過后，多家房企2018年銷售業(yè)績相繼出爐。近期，中國金茂2018年12月及全年銷售數(shù)據(jù)披露。據(jù)核算，中國金茂年銷售額增長率、復(fù)合增長率及銷售均價均位列行業(yè)首位。

　　眾所周知，行業(yè)規(guī)模競爭白熱化的大環(huán)境下，對于大多數(shù)房企來說，實現(xiàn)規(guī)模增量已屬不易，銷售業(yè)績和銷售均價更是魚與熊掌難以兼得。而自2015年正式宣布向城市運營商轉(zhuǎn)型的中國金茂，如何在2018年實現(xiàn)了提質(zhì)增長？

　　邁進(jìn)千億陣營，中國金茂業(yè)績增速拔頭籌

　　2018年樓市寒冬中，中國金茂保持住強勢增速。

　　1月4日，中國金茂公布了2018年全年的銷售數(shù)據(jù)，2018年1—12個月，中國金茂累計取得簽約銷售金額約1280億元，同比增長約85%，超額完成了年初制定的千億銷售額目標(biāo)，順利邁入千億陣營，增速位居行業(yè)首位。

　　在2017年業(yè)績會上，中國金茂管理層曾透露，董事會已經(jīng)明確要求未來3年中國金茂在銷售方面的增長將保持50%的復(fù)合增長率。2018年，中國金茂不負(fù)眾望，實現(xiàn)了36%的復(fù)合增長率，再次位居行業(yè)首位。

　　近兩年，中國金茂始終保持高速增長勢頭。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示， 2017年中國金茂簽約規(guī)模增長43%至693億元，首次進(jìn)入銷售排行榜TOP 30。2018年末，中國金茂的排名進(jìn)一步上升至24名。

　　在近些年的行業(yè)競爭中，“規(guī)模即是王道”成為黃金準(zhǔn)則。布局向三四線城市下沉，以量取勝，成為房企實現(xiàn)規(guī)模增速的普遍做法。

　　反觀中國金茂，在保持高增速同時，同樣保持著高溢價的優(yōu)勢。

　　據(jù)統(tǒng)計，中國金茂在2018年累計簽約銷售建筑面積約501.24萬平方米，銷售均價2.55萬元/平方米，同樣位列房企首位。行業(yè)龍頭萬科、恒大上半年的銷售均價則在1-1.5萬/平方米左右。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，“提質(zhì)增長”是中國金茂2018年業(yè)績增長的一個重要特征。高端產(chǎn)品線定位、綠色建筑等品牌高溢價，使得中國金茂從前30陣營的比拼中脫穎而出。

　　城市運營商戰(zhàn)略深耕，市場吸附力增強

　　堅持一貫的高端路線，中國金茂的項大多以高于區(qū)域平均水平的價格入市，且?guī)影鍓K整體價值增值。而中國金茂先人一步的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，更是近兩年業(yè)績實現(xiàn)提質(zhì)增長的深層動力。

　　伴隨著一線城市進(jìn)入存量房時代，城市化進(jìn)程的發(fā)展趨勢和地方發(fā)展對資源、 資本的需求，讓城市運營商出現(xiàn)成為必然。

　　早在2015年，央企中國金茂正式宣布戰(zhàn)略升級，明確了城市運營商的戰(zhàn)略定位，相繼全國多地布局產(chǎn)城一體化項目，充分發(fā)揮城市運營方面的經(jīng)驗，堅持以規(guī)劃驅(qū)動為牽引，以資本驅(qū)動為基石，注重綠色健康和智慧科技，推動城市升級與產(chǎn)業(yè)升級，收獲市場廣泛認(rèn)可。

　　得益于豐富的國際模式學(xué)習(xí)與長期的城市運營經(jīng)驗，中國金茂在城市運營領(lǐng)域已經(jīng)取得了可觀成績。2018年上半年中國金茂戰(zhàn)略簽約6個城市運營項目，提前完成2017業(yè)績會上計劃簽約5個城市運營項目目標(biāo)，且所簽6個城市運營項目均是熱點一二線城市的大體量項目。

　　目前，中國金茂城市運營已經(jīng)能為企業(yè)持續(xù)高增長做貢獻(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，2017年，城市運營類項目對于中國金茂的總體毛利貢獻(xiàn)度高達(dá)30%。

　　同時，中國金茂的城市運營模式全面提升了區(qū)域與項目價值，極大增強了市場為項目高溢價買單的意愿，市場吸附力日益增強，是其實現(xiàn)高增長和高溢價的堅實后盾。

　　多地現(xiàn)銷冠，2000億銷售目標(biāo)可期

　　高端路線、綠色建筑基因，以及成熟的城市運營模式，令中國金茂的銷冠現(xiàn)象在多地上演和持續(xù)。

　　在北京，中國金茂在亦莊河西區(qū)的大盤建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入第6年。2018年，北京亦莊金茂府已77億元攬獲北京成交金額排名第2名，北京大興區(qū)成交金額排名第1名。

　　縱觀北京房地產(chǎn)市場，200億大盤誕生難度較大，目前也是寥寥無幾。而中國金茂亦莊項目已累計實現(xiàn)227億元銷售額。

　　從亦莊金茂悅到金茂府、金茂墅的升級，中國金茂府在亦莊河西區(qū)的整體項目已經(jīng)成為北京代表樓盤之一。經(jīng)歷6年北京樓市起伏，金茂憑借敏銳的市場洞察和極高產(chǎn)品力，成為逢開必火的話題樓盤。

　　中國金茂制造的熱銷現(xiàn)象同樣在多個城市上演。2018年，廣州珠江金茂府以41億元的銷售額位列廣鋼區(qū)域銷冠，銷售速度及均價均為片區(qū)標(biāo)桿。項目大戶型房源月均去化10-15套，是周邊競品去化速度的3倍，在整個廣州市的大戶型項目中也屬罕見。

　　同時，無錫蠡湖金茂府在2018年以27億的銷售額，攬獲3萬+以上項目金額、面積和套數(shù)三冠王。項目作為中國金茂無錫產(chǎn)城一體化項目的組成部分，證明了市場對中國金茂城市運營商戰(zhàn)略的認(rèn)可。

　　2015年宣布戰(zhàn)略升級時，中國金茂明確表示，計劃在2018年買入千億陣營，至2020年實現(xiàn)2000億銷售。實際上，2018年前10個月，中國金茂以順利實現(xiàn)千億銷售業(yè)績，全年更是完成了2018年中報業(yè)績會上宣布的1200億銷售額。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，多年堅持的特色產(chǎn)品路線使中國金茂實現(xiàn)了高品牌溢價。隨著城市運營戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，2018年中國金茂持續(xù)布局的城市運營項目將陸續(xù)入市，助推其銷售業(yè)績繼續(xù)保持“提質(zhì)增量”的良好勢頭，2020年實現(xiàn)2000億銷售，及進(jìn)入行業(yè)第一梯隊的目標(biāo)可期。