在調(diào)控常態(tài)化、行業(yè)集中化的2018年，房企發(fā)展更講求策略。翻看上半年各大機(jī)構(gòu)的榜單可以發(fā)現(xiàn)，各梯隊(duì)房企業(yè)績(jī)差距愈大，規(guī)模增長(zhǎng)卻大勢(shì)放緩，這意味著沖入“安全區(qū)”的空間、時(shí)間都越來(lái)越緊張。
在克而瑞2018年上半年TOP50榜單上，就有7家企業(yè)業(yè)績(jī)同比增幅超過(guò)100%，正在搶時(shí)間“加速度”沖刺。
值得一提的是中梁地產(chǎn)，這家2016年才開(kāi)始走出江浙滬的企業(yè)，到2017年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了757.9億元的銷售額，增速125%，表現(xiàn)較為搶眼。
伴隨持續(xù)開(kāi)拓東南、西南、中西部和東北市場(chǎng)，2018年中梁更將目標(biāo)確立在了“千億”，提出“立足于長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，足跡遍布全國(guó)”的戰(zhàn)略布局。
而數(shù)據(jù)也顯示，截至2018年8月31日中梁已布局的省市達(dá)到22個(gè)，并且被中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、上海易居房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心測(cè)評(píng)為“中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)成長(zhǎng)速度10強(qiáng)”。
從1993年的偏安一隅，到2018年的TOP20全國(guó)房企，中梁的速度一直被業(yè)內(nèi)關(guān)注，坊間甚至對(duì)其有“千里馬”一說(shuō)。而這樣的速度，在今年，是否能把中梁送到“千億”的隊(duì)列嗎？
戰(zhàn)略加碼二三線城市中梁開(kāi)啟精準(zhǔn)“加速度”
能否實(shí)現(xiàn)千億，無(wú)非看兩方面——一是考量中梁能否有效“加速度”，二是看其基礎(chǔ)是否足夠。
有業(yè)內(nèi)人士表示，“速度”一直是中梁力求在業(yè)內(nèi)建立的一大標(biāo)簽。但速度是否有效，考量企業(yè)快速布局的方向、區(qū)域是否具備足夠盈利空間。
盤點(diǎn)近年中梁的發(fā)展，則發(fā)現(xiàn)其擴(kuò)張雖快，但一直是策略先行。
2016年中梁將總部遷至上海，開(kāi)啟全國(guó)化擴(kuò)張，并快速布局了城市群的大量三四線城市。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，“上一波房地產(chǎn)的行業(yè)周期，是導(dǎo)向三四線城市的，當(dāng)時(shí)布局此類市場(chǎng)的企業(yè)，是踏準(zhǔn)了的，多有較好收獲。”
而伴隨著三線及以下等級(jí)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的“黃金時(shí)間窗口”逐步關(guān)閉，二三線樓市的抗風(fēng)險(xiǎn)能力再度被外界重提。58安居客首席分析師張波就直言，2018年部分強(qiáng)二線城市樓市成交活躍，并且可以預(yù)計(jì)在人才政策和供應(yīng)上漲的作用下，五大城市群的二線城市未來(lái)地產(chǎn)空間還將擴(kuò)大。
在這個(gè)階段，中梁再次以一貫“雷厲風(fēng)行”的速度調(diào)整策略，加倉(cāng)二三線城市。
例如10月24日，中梁攬獲沈陽(yáng)市鐵西區(qū)北方重工地塊，在沈陽(yáng)的二度落子，在重要二三線市場(chǎng)的投資果斷且迅速。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前中梁已布局了杭州、蘇州、無(wú)錫、重慶等重要城市群的13座城市，這些城市都有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁、人口長(zhǎng)期持續(xù)凈流入、發(fā)展目標(biāo)清晰的共性。按此發(fā)展路徑，相信未來(lái)公司在二三線城市的業(yè)務(wù)，在戰(zhàn)略版圖中的比例將進(jìn)一步提升。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)展，自2018年起，中梁開(kāi)始不斷調(diào)整公司的整體投資模型和增長(zhǎng)模型，在“戰(zhàn)略、市場(chǎng)、投資”為核心的投資機(jī)制的指引下，開(kāi)始加大對(duì)二三線城市的投資力度。
對(duì)于一些全國(guó)性省會(huì)城市，中梁也開(kāi)始強(qiáng)化布局，例如合肥、昆明、銀川、呼和浩特及南寧等，而這些城市都存在快速增長(zhǎng)的人口，并且有重要產(chǎn)業(yè)支撐，發(fā)展?jié)摿^大。
中梁控股集團(tuán)總裁黃春雷表示，從杭州、重慶、長(zhǎng)沙、蘇州、合肥，到沈陽(yáng)、昆明、銀川、青島、佛山，中梁看準(zhǔn)了二三線城市新的機(jī)會(huì)，從2017年底起就積極拓展這些市場(chǎng)。
此外，根據(jù)觀察，中梁還在增加商業(yè)業(yè)態(tài)，有助提升整個(gè)投資模型和增長(zhǎng)模型的穩(wěn)健度。
在后去庫(kù)存時(shí)代，如何防范市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的未知風(fēng)險(xiǎn)、如何降低經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)乏力的負(fù)面效應(yīng)，都是房企亟須思索的命題。也正是中梁加速拓展二三線城市，優(yōu)化投資布局結(jié)構(gòu)；同時(shí)對(duì)已進(jìn)駐的城市堅(jiān)持深耕，不斷提高滲透率，使其保持對(duì)行業(yè)的精準(zhǔn)判斷和紅利獲取，使得企業(yè)能快速且長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
貨值充足土儲(chǔ)高效中梁謀劃沖刺1200億
全面、均衡的戰(zhàn)略布局，也為中梁銷售業(yè)績(jī)的跨越式增長(zhǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。
公開(kāi)資料顯示，2013年合約銷售額突破百億，經(jīng)過(guò)2014年短暫調(diào)整，2015年銷售額達(dá)到168億，2016年實(shí)現(xiàn)337億銷售額，2017年全年實(shí)現(xiàn)銷售額758億，數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中梁實(shí)現(xiàn)了667億的銷售金額，并在中國(guó)指數(shù)研究院公布的2018年上半年房企銷售排行榜上，排名第18位，相信2018年達(dá)千億銷售目標(biāo)沒(méi)有懸念。
值得一提的是，正是在房企謹(jǐn)慎拿地的趨勢(shì)下，中梁仍高效穩(wěn)健地?cái)U(kuò)展，在前三季度的新增貨值榜單中，中梁已排在行業(yè)第12位，新增貨值達(dá)1930億元。按此貨值和目前的業(yè)績(jī)情況計(jì)算，中梁今年已經(jīng)基本能提前鎖定1000億元的銷售目標(biāo)，估計(jì)甚至能向1200億～1300億元的更高目標(biāo)沖刺。
有業(yè)內(nèi)人士則分析認(rèn)為，中梁的土儲(chǔ)充足，性價(jià)比比較高，如果后續(xù)市場(chǎng)沒(méi)有大的波動(dòng)，中梁今年能完成千億，甚至未來(lái)兩三年內(nèi)也能有更大的規(guī)模和利潤(rùn)增長(zhǎng)。
的確，中梁的合作方式，決定了其資產(chǎn)，性價(jià)比較高的屬性。除了傳統(tǒng)的招拍掛和收并購(gòu)方式，中梁還積極尋求合作伙伴，聯(lián)合碧桂園、萬(wàn)科、融創(chuàng)、濱江、寶龍等品牌房企合作開(kāi)發(fā)，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的同時(shí)，降低資金成本、對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在持續(xù)做大規(guī)模、跨越式發(fā)展的同時(shí)，中梁還積極尋求多元化布局，持續(xù)加大對(duì)金融投資、精裝修、物業(yè)板塊的投入，并力爭(zhēng)在商業(yè)、長(zhǎng)租、產(chǎn)城等方面取得新突破。近期中梁與蘇寧的開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，將借助蘇寧在供應(yīng)鏈、流量入口、商業(yè)物業(yè)運(yùn)營(yíng)、金融等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，為中梁多元化布局、產(chǎn)品服務(wù)的提升注入新的發(fā)展活力。
這一方面為度過(guò)可能來(lái)臨的“寒冬”儲(chǔ)備糧草，另一方面也為未來(lái)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。中梁地產(chǎn)未來(lái)的表現(xiàn)值得期待。
文/王寶汗 |
