“對(duì)中原和行家來(lái)講，現(xiàn)在就是‘排隊(duì)去死，看誰(shuí)有實(shí)力排在最后’的淘汰賽。”

　　昨日，網(wǎng)上流傳著一封上海中原《致兄弟姐妹的公開信》（下稱《公開信》），信件披露“自2018年10月1日起，針對(duì)原有公司福利待遇政策及薪酬進(jìn)行調(diào)整，所有崗位的福利待遇減至五折發(fā)放，多部門傭金打八折發(fā)放。”上海中原地產(chǎn)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)了這一內(nèi)容，并表示“這是源于行業(yè)生存危機(jī)的主動(dòng)改革”。

　　在《公開信》里，中原提到，“無(wú)論是因?yàn)檎{(diào)控政策，信貸環(huán)境不斷收緊，導(dǎo)致上海房地產(chǎn)市場(chǎng)急速變壞，行家盲目擴(kuò)張導(dǎo)致僧多粥少，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩；還是由于我們自己的經(jīng)營(yíng)策略失誤，內(nèi)部管理不善，架構(gòu)臃腫，公司過(guò)去兩年一直處于結(jié)構(gòu)性虧損狀態(tài)。近期公司已經(jīng)推行了一連串積極改革措施。”

　　不過(guò)，中原地產(chǎn)也表示，伙伴們依然要對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)抱有期待，在目前這個(gè)階段更要做好自己。

　　“眼前的市場(chǎng)環(huán)境實(shí)在太惡劣”

　　上海中原地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，今年調(diào)控政策嚴(yán)厲，市場(chǎng)成交量銳減，金融去杠桿持續(xù)，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩都是事實(shí)。“我們只是采取主動(dòng)節(jié)流措施，應(yīng)對(duì)漫長(zhǎng)寒冬，這些降低營(yíng)運(yùn)成本的不得已措施，旨在盡可能避免大規(guī)模裁員行動(dòng)。”

　　記者了解到，這次調(diào)整針對(duì)的是中后臺(tái)部門。關(guān)于中后臺(tái)部門“傭金”問(wèn)題，從中原方面的公開回復(fù)看，過(guò)往這些部門一直隸屬后臺(tái)，員工拿固定工資和績(jī)效工資，后來(lái)公司為了激勵(lì)員工才額外增加從公司“公傭”部分里拆分“傭金”分配給員工，所以這在一定程度上也屬于額外福利。此次整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的變化，上海中原在尊重員工價(jià)值的前提下做出了“津貼”和中后臺(tái)“傭金”的調(diào)整，并不會(huì)影響到業(yè)務(wù)部門的分傭結(jié)構(gòu)和比例變化。

　　“如果我們?cè)诠咎潛p的情況下仍‘巋然不動(dòng)’，什么都不做，那才是對(duì)員工和股東不負(fù)責(zé)任。”而對(duì)于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的薪資調(diào)整，有不愿透露公司的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一方面是由于11月～12月是二手房交易低潮期，這時(shí)減員正好可以調(diào)整和優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)明年整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)大洗牌，這個(gè)時(shí)節(jié)的動(dòng)作對(duì)公司造成的影響也可控。

　　不過(guò)，中原方面也指明，所有的調(diào)整只是暫時(shí)性的，待市場(chǎng)回暖，公司扭虧為盈后，將重新做評(píng)估。

　　其實(shí)中原并非第一家降薪過(guò)冬的中介企業(yè)。

　　58安居客首席分析師張波告訴記者，目前市面上大部分中介都在虧損經(jīng)營(yíng)，本身經(jīng)營(yíng)壓力都比較大。面對(duì)現(xiàn)狀，各企業(yè)采取的方式不同，有的拋棄了原有直營(yíng)模式，改做加盟，還有的做起了平臺(tái)。好些直營(yíng)類中介都在今年做過(guò)人員收縮，以應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　中原地產(chǎn)大陸區(qū)副總裁兼上海原萃總裁劉天旸就透露，上海規(guī)模最大的經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)悄無(wú)聲息地關(guān)掉了多家門店。

　　劉天旸認(rèn)為，今年“金九銀十”已經(jīng)不存在了，明年第一季度又是傳統(tǒng)淡季，這個(gè)市場(chǎng)下一波行業(yè)調(diào)整從11月～12月會(huì)陸續(xù)開始，各公司都會(huì)有不同規(guī)模的調(diào)整。

　　“大家處境都不是特別好，總要有人為過(guò)去買單”

　　這個(gè)中介的“冬天”，似乎必須通過(guò)收縮來(lái)度過(guò)。劉天旸就告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，中介經(jīng)紀(jì)公司最先要考慮的是開店成本，上海二手房成交量長(zhǎng)期低位徘徊，只做租賃連成本都不足以支撐。

　　“從鋪?zhàn)獾街Ц缎劫Y，中介公司每個(gè)月的成本不低，而且這些成本在持續(xù)上升，比如員工底薪就已經(jīng)普遍從2000元～3000元漲到4000元～5000元。”

　　劉天旸表示，與此同時(shí)，二手房交易周期基本在6個(gè)月，非常長(zhǎng)（即簽合同成交后，經(jīng)紀(jì)公司收款至少要6個(gè)月）。而現(xiàn)在開發(fā)商回款也有壓力，會(huì)影響跟中介的結(jié)傭；并且現(xiàn)在銀行政策又有變，銀行額度受影響后，會(huì)進(jìn)一步影響現(xiàn)金流。

　　“一旦收款進(jìn)度再拉長(zhǎng)，現(xiàn)金長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法回流，中介公司的周轉(zhuǎn)就會(huì)很困難，而現(xiàn)在整個(gè)中介行業(yè)受現(xiàn)金流拖累，流轉(zhuǎn)效率都在下降。”劉天旸直言。

　　在他看來(lái)，這一波房地產(chǎn)的探底周期，已經(jīng)不是短期的了。如果有長(zhǎng)期虧損的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)紀(jì)公司就不得不考慮開源節(jié)流。“現(xiàn)在還有些中介公司在‘死扛’，不想暴露真實(shí)情況，被對(duì)手抓住把柄。其實(shí)整個(gè)行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)能過(guò)剩，當(dāng)市場(chǎng)下行，調(diào)整洗牌是必然的。”

　　也由此，“活下去”不僅是萬(wàn)科的口號(hào)，也在事實(shí)上成為了中介行業(yè)高呼的命題。在行業(yè)人士看來(lái)，現(xiàn)在的中介行業(yè)除了“節(jié)流”，似乎還無(wú)法找到更好的生存辦法。如何去中介化？如何實(shí)現(xiàn)高效、低成本？

　　事實(shí)上，在資本的介入下，中介有的做APP、有的做系統(tǒng)、有的做數(shù)據(jù)……但中介行業(yè)是市場(chǎng)敏感度非常高的行業(yè)，現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)了調(diào)整，錢投進(jìn)去后沒有足夠時(shí)間和能力得到產(chǎn)出，導(dǎo)致很多公司有點(diǎn)“騎虎難下”。

　　“現(xiàn)在有點(diǎn)‘秋后算賬’的感覺，大家處境都不是特別好，總有人要為發(fā)展上的不理性和錯(cuò)誤買單。”在劉天旸看來(lái)，現(xiàn)在“活下去”最重要，要做的就是順勢(shì)而為，也要設(shè)法留住優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，保存生存的長(zhǎng)久之計(jì)。