一樓盤(pán)降低買(mǎi)房排隊(duì)門(mén)檻

　　要拿出買(mǎi)房的誠(chéng)意，證明自己不是來(lái)?yè)v亂的，就需要給開(kāi)發(fā)商拿出資金證明，這在圈內(nèi)早就形成了不成文的規(guī)定。雖然按照規(guī)定開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)之前不得收取買(mǎi)房人的任何費(fèi)用，但至少也得在銀行存了三個(gè)月的大額定存，再拿上身份證去買(mǎi)房。近日，北京晨報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，樓盤(pán)降低買(mǎi)房排隊(duì)門(mén)檻，宣稱是僅憑身份證排號(hào)選房。這一現(xiàn)象引發(fā)圈內(nèi)討論，到底是利好還是噱頭？還有待于時(shí)間的驗(yàn)證。

　　現(xiàn)象

　　買(mǎi)房排隊(duì)只登記身份證號(hào)

　　春節(jié)長(zhǎng)假一過(guò)，北京晨報(bào)記者以購(gòu)房人身份走進(jìn)位于房山區(qū)的五礦·銘品售樓處。五礦·銘品的銷(xiāo)售員穆欣（化名）熱情地迎上來(lái)，與北京晨報(bào)記者寒暄起來(lái)。聽(tīng)北京晨報(bào)記者說(shuō)起要換房，穆欣趕緊說(shuō)，“我們項(xiàng)目最近將要開(kāi)盤(pán)的一棟樓，主推130平方米左右的住宅，很適合改善家庭居住。”

　　接下來(lái)，穆欣指著售樓處里的區(qū)域地圖和沙盤(pán)，向北京晨報(bào)記者介紹了五礦·銘品的地理位置、區(qū)域概況等內(nèi)容。

　　當(dāng)北京晨報(bào)記者詢問(wèn)最近將要開(kāi)盤(pán)房源的價(jià)格，穆欣回答說(shuō)，“目前，開(kāi)盤(pán)時(shí)間沒(méi)有確定，具體價(jià)格也沒(méi)有出來(lái)。不過(guò)，現(xiàn)在僅憑身份證就可以排號(hào)。”

　　對(duì)于僅憑身份證排號(hào)的流程，穆欣進(jìn)一步解釋說(shuō)，“有意買(mǎi)房的客戶憑借身份證，就可以參加排號(hào)。等到開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，工作人員會(huì)通知所有參加排號(hào)的客戶。開(kāi)發(fā)商也會(huì)對(duì)所有排號(hào)的客戶進(jìn)行篩查，無(wú)法接受開(kāi)盤(pán)價(jià)格、沒(méi)有購(gòu)房資格以及資金不足的客戶將會(huì)被刷下。剩下客戶可以按照之前排號(hào)順序依次選購(gòu)新房。”

　　在暢談的40分鐘時(shí)間里，穆欣兩次極力向北京晨報(bào)記者推薦僅憑身份證排號(hào)。穆欣同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“由于即將開(kāi)盤(pán)的房源并不多，參與排號(hào)的人數(shù)已超出房源數(shù)額。所以您要是有意向買(mǎi)房，還是趕緊拿身份證參加排號(hào)吧。”

　　據(jù)中原集團(tuán)北京顧問(wèn)中心高級(jí)經(jīng)理靳瑞欣介紹說(shuō)，以前，部分北京新盤(pán)開(kāi)盤(pán)前，至少要提供短期的大額定期存款證明才能參加排號(hào)。自去年10月，在政府出重拳治理樓市9類(lèi)違法違規(guī)不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為后，北京樓市有了很大的改觀，像這種排號(hào)攬客的新方式出現(xiàn)也就不意外了。

　　調(diào)查

　　多個(gè)新盤(pán)避談排號(hào)

　　北京晨報(bào)記者以購(gòu)房人身份隨機(jī)調(diào)查了多個(gè)新盤(pán)，發(fā)現(xiàn)避談“排號(hào)”的項(xiàng)目居多。五和萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)天地的銷(xiāo)售員稱，“我們項(xiàng)目有房出售。但由于尚未開(kāi)盤(pán)，所以價(jià)格沒(méi)有確定。”當(dāng)北京晨報(bào)記者詢問(wèn)是否可以“排號(hào)”時(shí)，這位銷(xiāo)售員簡(jiǎn)短地回答“我們不排號(hào)”，就匆匆掛斷電話。

　　韓建雅苑的銷(xiāo)售員表示，“我們項(xiàng)目沒(méi)有取得預(yù)售證，開(kāi)盤(pán)時(shí)間尚未確定，所以我們沒(méi)法進(jìn)行排號(hào)。”“我們項(xiàng)目主推戶型為98平方米至118平方米左右，現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)盤(pán)。對(duì)于是否排號(hào)以及采用什么排號(hào)方式，開(kāi)發(fā)商尚未確定。”北京城建·上河灣銷(xiāo)售員說(shuō)。

　　值得注意的是，在北京新房市場(chǎng)，僅憑身份證排號(hào)并不普遍。一位品牌房企相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京晨報(bào)記者，“盡管新政管控較嚴(yán)，但北京新盤(pán)項(xiàng)目大多不會(huì)采用僅憑身份證排號(hào)方式蓄客。畢竟這種方式門(mén)檻較低，不太容易定位精準(zhǔn)買(mǎi)房客戶。”

　　分析

　　噱頭變利好還需配套措施

　　易居智庫(kù)研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，“不同的排號(hào)形式體現(xiàn)了房企的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)和開(kāi)盤(pán)策略的變化。過(guò)去，新盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，以認(rèn)購(gòu)、預(yù)訂、排號(hào)、發(fā)卡等方式向買(mǎi)房人收取一定費(fèi)用，這都與新房市場(chǎng)銷(xiāo)售相對(duì)緊俏有關(guān)。而今年伊始，在北京新房市場(chǎng)降溫的情況下，有新盤(pán)項(xiàng)目降低姿態(tài)采用僅憑身份證排號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)策略，是為了先聲奪人積極蓄客。這種新方式可以促使買(mǎi)房人加快入市。

　　“在北京新房市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷之際，有新盤(pán)項(xiàng)目采用‘免費(fèi)排號(hào)’來(lái)蓄客，一方面可以賺足眼球，吸引更多買(mǎi)房人前來(lái)關(guān)注；另一方面也能與其他同類(lèi)樓盤(pán)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)，給買(mǎi)房人多了一種不同的選擇。”靳瑞欣說(shuō)，但僅憑身份證排號(hào)能否落到實(shí)處，關(guān)鍵還要看看在新盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，開(kāi)發(fā)商能否保證買(mǎi)房人按照之前排號(hào)順序來(lái)選購(gòu)新房。若是開(kāi)發(fā)商不能兌現(xiàn)承諾，僅憑身份證排號(hào)將會(huì)變成營(yíng)銷(xiāo)“噱頭”。

　　北京晨報(bào)記者 武新