安個家的倒閉，是房產(chǎn)O2O行業(yè)生存現(xiàn)狀的一個縮影，對于企業(yè)來說，最艱難的時候才剛剛開始。除了安個家以外，其他的房產(chǎn)中介O2O平臺活得也并不好。在盈利難的情況下，這類企業(yè)的低傭金模式開始破裂，包括愛屋吉屋、搜房等都上調(diào)了房屋交易傭金比例。此外，愛屋吉屋還曾降低員工薪資標(biāo)準、多次裁員。那么，這些房產(chǎn)O2O的未來出路到底在哪兒？業(yè)內(nèi)認為，2017年將是行業(yè)大洗牌的一年，沒有探尋出有效的商業(yè)模式、解決盈利問題的房產(chǎn)O2O企業(yè)將難逃破產(chǎn)或者被收購的命運。

　　現(xiàn)狀：難以搶占市場份額

　　在房產(chǎn)O2O平臺興起時，愛屋吉屋打著“中介費只收一個點”的旗號進軍房地產(chǎn)中介領(lǐng)域，試圖迅速搶占市場份額。這種方式短時間內(nèi)取得較為不錯的市場份額，但隨著中介費上漲以及自身交易糾紛頻出，愛屋吉屋市場份額不斷下降。

　　一份來自權(quán)威機構(gòu)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年11月，上海愛屋吉屋二手房市場份額為5%，進入2016年以后，愛屋吉屋的市場份額急速下滑。2016年上半年，在上海二手房市場中，愛屋吉屋的成交量為3980套，市場份額為2.09%，排名第七位。另有數(shù)據(jù)顯示，2016年10月上海愛屋吉屋的市場份額占比排名已跌至第九位，僅為1.27%。

　　北京市場也是如此。北京市住建委發(fā)布的2016年11月存量房網(wǎng)上簽約統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，愛屋吉屋在經(jīng)紀機構(gòu)中排名第五位，簽約套數(shù)392套，全月北京共成交23263套，愛屋吉屋的市場占有率為1.69%。據(jù)了解，2016年初北京愛屋吉屋的市場占有率約為3%。

　　當(dāng)然，不只是愛屋吉屋，同為房產(chǎn)O2O平臺的搜房在北京市場的表現(xiàn)也不好。在上述統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，搜房在經(jīng)紀機構(gòu)中排名第六位，簽約套數(shù)310套，市場占有率僅為1.33%。而在2015年12月，這兩家公司在北京二手房市場中占有份額達到7.49%，如今卻只剩下3.02%。

　　相比之下，傳統(tǒng)中介仍舊占據(jù)市場份額的絕大部分。其中，排名首位的鏈家在去年11月共成交9619套，市場占有率為41.35%；我愛我家成交2173套，市場占有率為9.34%，排第二位?？梢钥闯?，北京存量房交易市場仍由傳統(tǒng)中介主導(dǎo)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，從實際情況來看，以愛屋吉屋為代表的房產(chǎn)中介O2O公司并未達成搶占市場份額的目的，反而在盈利困難的情況下，提高傭金比例，導(dǎo)致本就不高的市場占有率逐漸下滑，加劇了這類企業(yè)生存艱辛的局面。

　　問題：低傭金難盈利

　　難以搶占市場份額、未能找到行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的有效模式，導(dǎo)致房產(chǎn)中介O2O公司自成立初就一直面臨盈利困難的問題。

　　事實上，包括愛屋吉屋、搜房在內(nèi)的房產(chǎn)中介O2O平臺均意識到企業(yè)要想繼續(xù)生存下去，就必須解決盈利難題。在此情況下，這類公司開始提升房屋交易傭金比例。搜房將交易傭金從0.5%提升至1.5%，愛屋吉屋則以增加擔(dān)保服務(wù)費的名義變相將交易傭金從1%提升至1.5%。

　　不僅是提升交易傭金，愛屋吉屋還降低了經(jīng)紀人的薪資標(biāo)準。此外，關(guān)于愛屋吉屋“欠薪”、“裁員”的消息也經(jīng)常傳出。去年11月，愛屋吉屋后臺職能員工400多人被裁，占總員工人數(shù)的6%，占職能部門總?cè)藬?shù)的20%，是該公司成立以來最大一次人員調(diào)整。同時，有報道稱，在一線經(jīng)紀人方面，40天內(nèi)就已經(jīng)有4次針對業(yè)績不好的員工進行勸退。

　　此外，曾標(biāo)榜“無門店輕資產(chǎn)運作”的愛屋吉屋、搜房等房產(chǎn)中介O2O平臺在盈利難的情況下，也開始開設(shè)線下門店，以期能夠更有效地獲得房源、增加客戶黏性。但這種以“傳統(tǒng)中介”模式來對抗“傳統(tǒng)中介”，顯然在行業(yè)激烈競爭中并無優(yōu)勢而言。

　　相比之下，傳統(tǒng)中介的線上布局卻顯得比較順暢。比如，鏈家做的鏈家網(wǎng)，是以數(shù)據(jù)驅(qū)動的全價值鏈房產(chǎn)服務(wù)平臺；我愛我家也做了自己的App?？梢哉f，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的沖擊下，“傳統(tǒng)中介”也開始布局線上，做到線上線下的融合。此外，從傭金來看，房產(chǎn)O2O平臺與“傳統(tǒng)中介”之間的差距正在縮??；而從服務(wù)來看，“傳統(tǒng)中介”一般具有較久的品牌，經(jīng)紀人專業(yè)度往往較高，擁有眾多線下門店也更利于建立信任?；谶@些，在行業(yè)競爭中，房產(chǎn)O2O平臺并無優(yōu)勢而言。

　　行業(yè)人士評論，愛屋吉屋等房產(chǎn)O2O企業(yè)只是名義上的“互聯(lián)網(wǎng)＋”，公司的運營模式與傳統(tǒng)中介相差并不大，所謂的線上平臺只是簡單地搜索房源等信息，而線下服務(wù)更是該公司在房地產(chǎn)交易中的短板。若不改變運營模式，則很難在未來的發(fā)展中繼續(xù)前行。

　　誰的未來：傳統(tǒng)中介仍勝？

　　在同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉看來，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”企業(yè)通過自建和合作構(gòu)建線下平臺，依托線下平臺實現(xiàn)O2O完美結(jié)合，實現(xiàn)服務(wù)效率提高與增值服務(wù)的延伸，對于企業(yè)來說，線上線下兩端的價值最大化即可產(chǎn)生1+1>2的效果，這樣“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”企業(yè)可以繼續(xù)生存發(fā)展。

　　同時，張宏偉預(yù)測，今年是市場關(guān)鍵調(diào)整期，如果房產(chǎn)中介O2O企業(yè)仍持續(xù)虧損，無法實現(xiàn)盈利，那么資本方也會對這些已經(jīng)過了風(fēng)口期的企業(yè)持謹慎態(tài)度?？梢钥隙ǖ氖?，今年大部分房產(chǎn)O2O企業(yè)不會好過，有部分企業(yè)可能會遭遇資金鏈斷裂并且面臨破產(chǎn)的風(fēng)險。從經(jīng)驗來看，最終能夠留下的這些“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”企業(yè)無非是兩種類型：能夠持續(xù)得到風(fēng)投并且最終IPO，在資本市場風(fēng)起云涌的企業(yè)；能夠和線下平臺很好地結(jié)合的O2O企業(yè)，最終實現(xiàn)1+1>2效果的企業(yè)。

　　一位長期從事二手房交易的業(yè)內(nèi)人士認為，對于房地產(chǎn)中介行業(yè)而言，房產(chǎn)O2O平臺的崛起刺激傳統(tǒng)中介也開始發(fā)力線上，推動了整個行業(yè)的發(fā)展。不過，線上與線下都應(yīng)該著重建設(shè)，不能厚此薄彼，對于房屋交易而言，線下顯得更為重要，而這也正是房產(chǎn)O2O平臺的短板所在。

　　上述人士進一步表示，所謂的線上平臺要保證信息真實透明，通過大數(shù)據(jù)運用讓買方、賣方及經(jīng)紀人之間的鏈接更加有效；所謂的線下平臺則要增強經(jīng)紀人的專業(yè)度，同時不斷改善客戶的體驗，通過專業(yè)度與誠信提升客戶認可度。