如今，在國內(nèi)擁有萬億市場的行業(yè)屈指可數(shù)，婚嫁產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊蔀橄乱粋€。這樣一個萬億級市場的逐漸形成，也給商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新帶來了新的思路與機會。近日，北京一家以提供婚戀喜禮一站式服務為主題的商業(yè)項目亮相，不僅讓業(yè)內(nèi)對婚嫁市場的潛力充滿期待，更為商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新提供了新的思考。
據(jù)了解，上述商業(yè)項目名為禮記·喜唐，該項目定位為中國全新婚嫁產(chǎn)業(yè)購物中心，致力打造覆蓋婚前、婚中、婚后的整條“幸福產(chǎn)業(yè)鏈”，為城市婚戀喜禮提供一站式全新服務。項目負責人表示，項目所引導的全新婚嫁產(chǎn)業(yè)模式，將實現(xiàn)婚嫁產(chǎn)業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)線上平臺與線下實體商業(yè)的跨界合作。
京華時報記者邢飛
婚戀生態(tài)圈成藍海
禮記·喜唐作為商業(yè)地產(chǎn)與婚嫁產(chǎn)業(yè)多維度打通的一次嘗試，在目前國內(nèi)頗具有代表意義，用禮記·喜唐聯(lián)合創(chuàng)始人張劍青的話來說：“我們只是打開了一個行業(yè)入口。”
如何理解這個“入口”？據(jù)虎嗅網(wǎng)研究小組測算，當前國內(nèi)狹義婚嫁消費市場規(guī)模超過4800億元。值得一提的是，所謂狹義的婚嫁消費市場主要取用的婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)情況，如果把旅游、珠寶消費等中高消費和產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)計入行業(yè)總體規(guī)模中，婚嫁市場的實際規(guī)模至少幾倍于上文所提數(shù)值。
換句話說，一站式婚戀喜禮服務模式打開的是一個萬億級的市場入口，入口在婚嫁，出口就在家庭消費，比如已經(jīng)出現(xiàn)的“婚嫁＋旅游”、“婚嫁＋互聯(lián)網(wǎng)”等商業(yè)模式，“婚嫁”完全可以作為一個主體和平臺，去整合、顛覆其他行業(yè)。
就禮記·喜唐而言，項目通過與大眾點評、諾恒集團、泰迪酒店等企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，促使一個思路清晰的“婚戀生態(tài)圈”逐步形成。大眾點評做線上，喜唐做線下；主題酒店提供婚禮系列專用房；諾恒植入影視基地，提供婚慶一站式服務……
“未來喜唐還將整合更多品牌戰(zhàn)略資源，為當代婚嫁模式提供更多可能。”張劍青介紹道，目前禮記·喜唐整合了婚紗攝影、婚禮策劃、結(jié)婚喜宴、婚禮禮堂、婚慶百貨、健身會所、私家影院、VIP客房八大資源，并為有婚禮需求的客群提供禮服婚紗、喜品、珠寶化妝、攝影、婚禮策劃、婚宴等一站式采買服務。
開啟商業(yè)地產(chǎn)新玩法
“在當前北京商業(yè)地產(chǎn)市場競爭激烈，一個大型商業(yè)綜合體的主題定位定好了，項目至少成功了一半。”從商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新的角度，中經(jīng)聯(lián)秘書長、優(yōu)鋪網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人陳云峰指出，禮記·喜唐定位婚戀主題是非常大膽、準確的，迎合了市場需求。
婚戀恰恰是民生剛需，房子可以不買，婚姻沒法不結(jié)，可以說，除了衣食住行和醫(yī)療，婚戀是重要的生活剛需，甚至排在教育之前，而且婚戀所產(chǎn)生的消費都是現(xiàn)金流。從這個意義上講，圍繞婚戀喜禮為主題的商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新，意義非凡。
眾所周知，目前購物中心同質(zhì)化越來越嚴重，商業(yè)地產(chǎn)項目紛紛開始研究創(chuàng)新業(yè)態(tài)，打特色牌。在過去一些年，商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新給我們最重要的經(jīng)驗大概有三條：一、體驗是重中之重；二、大數(shù)據(jù)營銷是根本；三、金融化是未來方向。
放在婚嫁主題商業(yè)項目上，上述三條經(jīng)驗更為具象，且更易實現(xiàn)。仍以禮記·喜唐為例，項目3.7萬㎡婚尚體驗MALL內(nèi)有原創(chuàng)實景拍攝基地、全投影星光婚禮堂、喜品購物中心、室內(nèi)婚禮大道等，此外，項目還有3.5萬㎡外景拍攝廣場及城市生態(tài)花海公園等配套設施。除了更具針對性的體驗，經(jīng)營上要做到大數(shù)據(jù)和金融化也具備便利的條件。
如果說第四代萬達城“文旅+商業(yè)”的模式代表著一個方向，那么“婚嫁+商業(yè)”模式未嘗不是一個全新的領(lǐng)域，未來的商業(yè)實際上聚集的是共鳴式的商品，且每個商家單元又都是自帶流量的IP，各自釋放出共通的精神含義。 |
