眾籌概念在家居圈火了快一年，如果你還不知道眾籌為何物，那你就out啦！事實(shí)上，眾籌概念也不是2015年的新名詞，早在2009年，美國(guó)網(wǎng)站kickstarter就有了眾籌的概念，該網(wǎng)站通過(guò)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對(duì)公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢(mèng)想有可能實(shí)現(xiàn)，與其他集資不同的是，眾籌的資金可以來(lái)源于大眾。

    眾籌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是在2011年，但真正為大眾熟知還是在淘寶與京東兩大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)著手于眾籌平臺(tái)以后，而真正在家居圈火起來(lái)還是在2015年。

    你還不知道家居眾籌有多火

    2015年3月，中國(guó)家居流通業(yè)首例眾籌項(xiàng)目在京東眾籌平臺(tái)展開(kāi)，該項(xiàng)目由紅星美凱龍、吉盛偉邦聯(lián)合發(fā)起，三項(xiàng)眾籌分別為針對(duì)床墊產(chǎn)品發(fā)起的“床上眾籌”、與衛(wèi)浴沙發(fā)及床墊等組合產(chǎn)品有關(guān)的“家居必備4神器”以及針對(duì)沙發(fā)產(chǎn)品發(fā)起的“坐擁天下”。據(jù)了解，該次眾籌首發(fā)當(dāng)日所有眾籌商品全部售罄創(chuàng)下了京東眾籌平臺(tái)成交的最快記錄。

    所謂眾籌，大眾籌資，坊間所言就是團(tuán)購(gòu)和預(yù)售，用這樣的方式向大眾募集項(xiàng)目資金。在紅星美凱龍、吉盛偉邦成功的開(kāi)頭之后，眾籌這種營(yíng)銷(xiāo)方式在家居圈風(fēng)靡起來(lái)。不少家居企業(yè)開(kāi)始在眾籌平臺(tái)掛出產(chǎn)品。

    8月，智能家居企業(yè)歐瑞博以COCO智能插線板上線淘寶眾籌，眾籌金額超810萬(wàn)元、銷(xiāo)量破10萬(wàn)個(gè)；9月，霧霾的嚴(yán)重使得大眾愈發(fā)關(guān)心空氣質(zhì)量空氣凈化器品牌集中眾籌也引起不少反響；10月，實(shí)創(chuàng)裝飾聯(lián)合淘寶發(fā)起“一億眾籌”，成為家裝行業(yè)第一家眾籌企業(yè)，籌款目標(biāo)100萬(wàn)元……諸如此類(lèi)，不勝枚舉，家居行業(yè)的眾籌行為頗有成為營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的部分之勢(shì)。

    國(guó)內(nèi)目前非股權(quán)眾籌網(wǎng)站除了點(diǎn)名時(shí)間、開(kāi)始眾籌、眾籌網(wǎng)、百度眾籌、淘寶眾籌、京東眾籌等眾籌平臺(tái)之外，也有企業(yè)自身做眾籌平臺(tái)的例子，值得一提的莫過(guò)于七月上線的小米眾籌平臺(tái)。小米為自家眾籌平臺(tái)貼了“創(chuàng)意”、“專(zhuān)注”、“極客”、“平臺(tái)”四個(gè)標(biāo)簽，小米眾籌的出現(xiàn)是為了智能硬件產(chǎn)品項(xiàng)目發(fā)起者提供籌資、投資、孵化、運(yùn)營(yíng)一站式綜合眾籌服務(wù)。 在小米眾籌平臺(tái)上線的當(dāng)天，小米“萬(wàn)能遙控器”也在該平臺(tái)上線，該產(chǎn)品眾籌期14天、眾籌目標(biāo)2000個(gè)，短短幾個(gè)小時(shí)就達(dá)成目標(biāo)，并3倍超額完成。

    主力眾籌都是新概念

    家居眾籌在各大平臺(tái)都有所體現(xiàn)，那么到底什么樣的家居產(chǎn)品偏好于做眾籌呢，記者分析發(fā)現(xiàn)家居企業(yè)眾籌的產(chǎn)品以智能型產(chǎn)品、健康類(lèi)產(chǎn)品等有新概念體現(xiàn)的產(chǎn)品居多。

    11月，臺(tái)灣百年品牌大同電鍋在進(jìn)軍大陸市場(chǎng)之時(shí)，發(fā)布了新品大同電鍋6HT，其新品也沒(méi)有按照傳統(tǒng)模式銷(xiāo)售，而是加入淘寶眾籌用多元化的方式吸引消費(fèi)者。大同電鍋市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)人卓建羽表示，在淘寶上找不到“電鍋”類(lèi)目，大同電鍋不僅僅是蒸鍋，蒸煮燉燜炒一鍋搞定，一鍵開(kāi)關(guān)不需要照顧爐火，“這種概念是其他的蒸鍋、炒鍋或者其他鍋?zhàn)硬荒苻k到的”。

    卓建羽強(qiáng)調(diào)，“大同電鍋這種新的概念融入進(jìn)大同一貫的文化‘家常媽媽的味道、童年中的記憶’之中，滿足現(xiàn)代都市人最關(guān)注的自身訴求——安全與健康”。除此之外，對(duì)于大同電鍋選擇淘寶眾籌平臺(tái)，卓建羽也發(fā)表了自己的看法，“97年歷史的品牌、55年的大同電鍋，將借助阿里巴巴淘寶眾籌之力轉(zhuǎn)型升級(jí)，將最好的品質(zhì)帶給大陸的消費(fèi)者，我們也將利用這次機(jī)會(huì)，對(duì)消費(fèi)者訴求進(jìn)行調(diào)查，以便之后為消費(fèi)者做出更好的產(chǎn)品”。

    12月，蘇寧眾籌“品牌籌”項(xiàng)目啟動(dòng)，杭州博樂(lè)設(shè)計(jì)旗下的設(shè)計(jì)師家居品牌“橙舍”作為蘇寧眾籌第一個(gè)“品牌籌”項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)上線蘇寧眾籌。據(jù)了解， 此次“橙舍”在蘇寧眾籌平臺(tái)發(fā)起20個(gè)全球最熱產(chǎn)品眾籌，單品價(jià)格為60-600元。截止2015年12月18日累計(jì)籌集資金202216元，支持人數(shù)1533人。橙舍品牌總經(jīng)理Mandy表示非常認(rèn)可眾籌的傳播力，希望通過(guò)眾籌讓更多的消費(fèi)者能夠看見(jiàn)橙舍的美好。

    Mandy認(rèn)為，“中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌和傳統(tǒng)品牌最大的區(qū)別就是極具創(chuàng)新性，而眾籌平臺(tái)吸引了更多有創(chuàng)意、有創(chuàng)新的項(xiàng)目參與，消費(fèi)者已經(jīng)有意識(shí)的認(rèn)為可以在眾籌平臺(tái)看到更多未來(lái)的趨勢(shì)產(chǎn)品，而橙舍作為中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的代表，在竹的創(chuàng)意和創(chuàng)新性上獨(dú)具特色，我們希望更多的對(duì)新生活有追求的人能夠用最低的成本享受到創(chuàng)新帶來(lái)的樂(lè)趣”。

    企業(yè)玩眾籌為哪般

    企業(yè)究竟為何買(mǎi)眾籌的賬，眾籌又能為企業(yè)帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)呢？選擇與淘寶眾籌合作的大同電鍋市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)人卓建羽認(rèn)為淘寶眾籌的強(qiáng)大流量值得信賴(lài)。他表示，這個(gè)平臺(tái)可以檢驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣，讓企業(yè)了解消費(fèi)者需要的究竟是什么，對(duì)后期的決策也有一定幫助。卓建羽強(qiáng)調(diào)，“大同電鍋剛剛?cè)腭v大陸市場(chǎng)，不少消費(fèi)者還不太了解這個(gè)品牌，通過(guò)眾籌手段可以讓更多的消費(fèi)者對(duì)個(gè)品牌有所印象”！

    選擇蘇寧眾籌的橙舍品牌總經(jīng)理Mandy向記者表示了自己的看法。她分析了蘇寧眾籌與其他眾籌平臺(tái)的區(qū)別，認(rèn)為蘇寧眾籌最大的特點(diǎn)是線上和線下的聯(lián)動(dòng)性，消費(fèi)者既可在線上眾籌購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，又可以在蘇寧的全國(guó)線下商店看到實(shí)物，這對(duì)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心有極大幫助。Mandy認(rèn)為，“在這平臺(tái)上，消費(fèi)者可以完整的感知產(chǎn)品，并對(duì)品牌產(chǎn)生長(zhǎng)期的粘性。D+C模式也是一種眾籌新玩法，推動(dòng)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)創(chuàng)意商品化品牌化的進(jìn)程，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)會(huì)，又是責(zé)任。這是一次美好的雙向選擇”。

    實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威在之前的采訪中也提出了自己的看法，“企業(yè)希望通過(guò)試水眾籌領(lǐng)域探索互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的新方向。相比傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)或促銷(xiāo)模式，眾籌模式的加入不僅能為實(shí)創(chuàng)裝飾帶來(lái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，同時(shí)也能對(duì)我們企業(yè)的資金鏈、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行大幅升級(jí)”。

    古語(yǔ)有云：“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。”企業(yè)熱衷于眾籌模式最終的落腳點(diǎn)也是一個(gè)“利”字，或許是名譽(yù)之利，或許是金錢(qián)之利，或許是長(zhǎng)期利益，又或者是短期利益。落到眾籌上來(lái)，也無(wú)非如此。

    玩眾籌也是雙刃劍

    眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)傳播特性，讓產(chǎn)品方對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助，這種開(kāi)放的形式以及獲取資金的多元化固然能引起相當(dāng)一部分消費(fèi)者的注意，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)行為可以變成投資行為，利益的驅(qū)使性也能讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包。2015年眾籌如此惹人注目，2016年眾籌或許會(huì)吸引更多企業(yè)的加入。凡事有利有弊，眾籌也是如此。

    對(duì)于消費(fèi)者而言，眾籌活動(dòng)結(jié)束之后企業(yè)才會(huì)對(duì)眾籌產(chǎn)品進(jìn)行量產(chǎn)，活動(dòng)前僅僅根據(jù)產(chǎn)品資料進(jìn)行資金籌集，后期拿到的產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)與宣傳不符的情況；此外，產(chǎn)品的售后服務(wù)問(wèn)題也值得消費(fèi)者擔(dān)心。

    對(duì)于企業(yè)而言，眾籌達(dá)到預(yù)期意味著在一定時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)支持者的承諾，最突出的壓力來(lái)自于生產(chǎn)與訂單；倘若達(dá)不到預(yù)期效果，對(duì)企業(yè)而言也是一種資金的浪費(fèi)。

    相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多的人提供了無(wú)限的可能。然而眾籌只是了解市場(chǎng)需求、關(guān)注消費(fèi)者信息的一種途徑，過(guò)多的依賴(lài)的眾籌，將眾籌當(dāng)做拯救業(yè)績(jī)的萬(wàn)能良藥，最終只能適得其反。