“好一些的鎮(zhèn)區(qū)地塊，如今都是大房企的爭奪對象，中小房企已經(jīng)難以參與這樣的競爭中來了。”在上個月底和本月初，碧桂園砍瓜切菜地在東莞大朗和長安拿地，溢價率分別達到了98%和143%。

    根據(jù)市國土資源局招拍掛成交記錄顯示，11月全市共出讓31宗各類建設(shè)用地，累計占地面積為186.27萬平米，環(huán)比增加471.89%，同比增加1575.82%。其中商住地供應(yīng)11宗，占地面積合計47.4萬平方米。

    上月，東莞土地市場也誕生了多項紀錄，如年度總價地王、年度單價地王等。在最近這一輪的土地爭奪戰(zhàn)中，最為鮮明的特點就是，國內(nèi)品牌大開發(fā)商紛紛參與到搶地中來，在對于優(yōu)質(zhì)地塊的爭奪上，有著拿不到手誓不罷休的執(zhí)著。

    事實上，碧桂園今年在東莞拿地都有一種舍我其誰的“風(fēng)格”：今年7月，碧桂園以4.19億元拿下麻涌鎮(zhèn)大步村的地塊，溢價率27%；同在7月底，碧桂園又在清溪鎮(zhèn)以2.69億元拿地，溢價率69%；9月，碧桂園又在清溪鎮(zhèn)豪擲4.5億元，以151.89%的溢價拿下了一宗4萬多平方米的地塊。

    去年，由于樓市表現(xiàn)低迷，東莞土地市場也遇冷。而隨著樓市復(fù)蘇，今年下半年的土地成交有所起色，但在熱門土地的招拍掛中，我們卻已很少見到中小房企的身影了?？梢哉f，經(jīng)歷了去年的洗禮，東莞的房地產(chǎn)市場已經(jīng)呈現(xiàn)出品牌房企強者恒強的狀態(tài)。

    與品牌房企相比，中小房企由于缺乏品牌的號召力，而且銷售策略相對并不占優(yōu)勢。而像去年開始的“以價換量”的銷售大戰(zhàn)中，中小房企的銷售業(yè)績，會受到品牌房企積極跑量的影響，去化難度加大。

    銷售的不佳自然會影響到房企的資金鏈條，當(dāng)大房企的手向需求相對偏弱的二三線鎮(zhèn)區(qū)延伸的時候，中小房企已經(jīng)難以介入競爭，生存的空間被進一步壓縮。而且，過去的粗放式經(jīng)營，使得中小房企在這一過程中，很難有大型房企抵御風(fēng)險和抓住反彈機遇的能力。

    要實現(xiàn)“逆襲”，中小房企要做的是創(chuàng)新，做小而美而不做大而全。只有瞄準細分市場，憑借精準的定位和精良的品質(zhì)，把少量項目做到極致，去吸引客戶的垂青。而對于一些以往有存量地塊的中小房企來說，可以與大開發(fā)商展開合作，共同開發(fā)以抵御風(fēng)險，最后再謀出路。

    在房地產(chǎn)業(yè)進入“新常態(tài)”后，過去的那種粗放式開發(fā)模式會消失。筆者認為，東莞的房地產(chǎn)市場正在汰弱留強，那些能夠成功轉(zhuǎn)型的中小房企在經(jīng)歷市場考驗后，會迎來下一階段的發(fā)展機遇。