近日，2015年三季度中國紅木進口形勢分析報告出爐。通過數(shù)據發(fā)現(xiàn)，今年1-9月份，中國紅木進口量與去年同比下降超40%。從木材市場也可以看出，國內紅木市場消費需求不旺，整體市場行情持續(xù)低迷。有業(yè)內人士表示，目前國內市場還未“到底”，紅木市場困難之局一時難解，行業(yè)正在“寒冬”期。

    隨著紅木市場的不斷探底，行業(yè)生產與市場消費逐漸趨于理性，回歸產業(yè)本來形態(tài)。

    本來形態(tài)

    紅木進口量跌入谷底

    近日，中國紅木委發(fā)布2015年三季度中國紅木進口形勢分析報告。報告顯示，根據海關數(shù)據，2015年7-9月，我國累計進口紅木達30.02萬立方米，同比下降42.65%，與2013年同期相比下滑56.41%。

    此外，在此期間，紅木進口價格與以往相比也出現(xiàn)波動?！吨袊t木進口綜合價格指數(shù)（HIPI）》顯示，盡管今年7月份紅木進口價格指數(shù)略高于去年同期水平，但8-9月的進口價格遠低于去年同期。進口價格波動，與進口量起伏不無關系。從紅木進口分指數(shù)來看，今年8月，紅木原木進口價格指數(shù)跌至2013年5月水平，此時的紅木進口量也跌入谷底；9月份紅木原木進口有所回歸，恢復常態(tài)，指數(shù)出現(xiàn)小幅反彈。

    紅木制品市場持續(xù)低迷

    從去年8月開始，市場已經開始感覺到絲絲寒意。消費市場熱情減弱，直接導致產品銷售不佳，資金無法回籠，進而企業(yè)材料購買困難、店面維持艱難。而 2013年由于紅木市場大熱，大批資金以及小作坊、小企業(yè)涌入，這部分最先受到市場沖擊。有業(yè)內人士估算，2013年進入紅木行業(yè)的小企業(yè)，目前已經大約30%倒閉。

    自2014年下半年至今，紅木進口量、價格都做了相當調整。今年8月份的進口價格指數(shù)幾近回歸2013年5月份水平，可以看出，背后的行業(yè)生產與市場消費逐漸趨于理性，回歸產業(yè)本來形態(tài)。正因如此，使得被過去繁榮市場所掩蓋的各類問題暴露出來。目前，紅木市場店面空置率高、銷售困難、工人從過去“供不應求”到現(xiàn)在工費下跌等相應問題紛紛出現(xiàn)。紅木企業(yè)必須根據當前形勢，審時度勢，做出相應調整。

    企業(yè)動作

    啟用平價新材

    隨著紅木制品市場行情變淡，高端紅木材料例如大紅酸枝、紫檀等材料所制家具面臨著尷尬局面——一方面，高端材料價格并未隨著市場變冷而降低，一直保持在相對穩(wěn)定的區(qū)間；而市場方面消費者的消費熱情在逐漸減退。商家銷售遇阻，資金流轉量減少，在購買材料時也難免“心有余而力不足”。

    在近兩年，不少商家選擇使用“五屬八類三十三種”中一些之前不被大眾注意的材料，以大眾化的定位打開市場。例如元亨利在去年便推出白酸枝家具，以明式家具為主。據元亨利董事長楊波介紹，一推出市場便受到消費者認可；皇林苑董事長楊燕也表示，皇林苑決定開發(fā)闊葉黃檀、花梨木等大眾消費材料，開發(fā)大眾消費紅木產品，吸引消費者。楊燕表示：“現(xiàn)在材料市場比較低迷，紅酸枝等珍貴木材在市場上越來越少見，也很難賣出價值，皇林苑決定慢慢做紅酸枝，開發(fā)其他材料，滿足多樣的市場需求。”此外，花梨木材質已經成為市場上的“新寵”，被多家企業(yè)看重并引用。

    針對年輕群體

    在2013年以前，紅木行業(yè)中的產品主要針對人群為高端消費群體，這個群體年齡在40歲以上，對于古典文化有著特殊情結，家具也主要以仿古為主。而隨著市場轉冷，高端消費需求下降，一些商家也開始考慮拓寬市場受眾，年輕的消費群體被看重。

    名佳董事長張正基表示：“目前紅木行業(yè)的買主以四五十歲人群居多，但是消費群體在變化，家具要賣給80后、90后，企業(yè)要調整發(fā)展定位，拓展這一部分的消費者。”他表示，名佳以前以小葉紫檀、大紅酸枝為主來支撐公司的業(yè)務量，今年在保留這一項業(yè)務的基礎上，準備打出“組合牌”，拉長產品線，并適時推出針對消費群體的新中式家具系列。

    營銷模式變化

    市場低迷的環(huán)境下，隨著大眾消費群體成為商家看重的潛在群體，紅木企業(yè)除了在材料、產品上有所調整，在營銷模式上也有所轉變。

    據業(yè)內人士介紹，目前行業(yè)內店面銷售不旺，“游商”反而受到歡迎，消費者對于價格比較敏感，對材料要求也不高，這對行業(yè)也是啟發(fā)。在流通領域，商場管理方也希望通過多種手段來提升銷售。例如紅博館推出了紅木“眾籌”方式，以標準化、價格低的方式幫助商戶尋找消費者；有的企業(yè)則看重競拍渠道，以價格打動消費者。

    業(yè)內聲音

    江定生西三環(huán)紅木街總經理

    企業(yè)應以去庫存為先

    紅木市場的發(fā)展具有周期性，我個人認為，今年的市場情況在2013年就應該出現(xiàn)了，因為CITES公約的修訂、紅酸枝等材料價格上漲，才讓紅木市場火了一把，但是市場整體低迷不可避免。我認為，目前這種市場情況在未來三年都不會有大的調整。企業(yè)目前的營銷模式應該改變，很多企業(yè)現(xiàn)在庫存產品很多，銷售乏力，導致資金流轉不通暢，應該以處理庫存為先，引導現(xiàn)金流正常運轉，甚至是低于成本銷售。目前這種消費不振的情況越來越嚴重，到了年底恐怕購買的人更少，產品不好脫手，企業(yè)沒有資金，不能正常運轉，資金鏈斷裂的風險越來越高。

    毛傳偉中國紅木委信息部部長

    產品創(chuàng)新度過“寒冬”

    目前的市場行情已經跌回到2013年以前，原因是多方面的?？梢钥吹降氖牵瑖鴥壬莩奁废M需求也在減弱，市場何時回暖并不好說，還要看整體市場經濟的走向。目前紅木原料和紅木制品的市場指數(shù)一直在下跌，我認為還沒有到達“谷底”，估計今年年底、明年年初是行業(yè)最“艱難”的時候。當前市場是以70、80、90為主要消費群體的時代，個性化、多樣化消費成為主流，企業(yè)應在保證質量的基礎上，通過創(chuàng)新，激活市場需求。