11月20日，富力集團(tuán)董事長李思廉以中華房地產(chǎn)投資開發(fā)商會（以下簡稱“CREDIA”）會長的身份出現(xiàn)在蛇口希爾頓酒店。一如低調(diào)謙遜的李思廉，這家投資商會的理事會名單也是一眾低調(diào)的房地產(chǎn)董事長。

    比如，名譽(yù)會長包括恒隆地產(chǎn)董事長陳啟宗，九龍倉主席吳光正以及新世界中國地產(chǎn)董事長鄭家純等；副會長包括龍湖地產(chǎn)董事長吳亞軍、建業(yè)控股胡葆森等等。吳亞軍是開發(fā)商中鮮少參加商會的典型代表。而在當(dāng)天召開的CREDIA首屆投資人閉門會議上，融創(chuàng)中國董事長孫宏斌也在路演房企中。

    低調(diào)謙遜者向來更引人關(guān)注。作為有著22年房地產(chǎn)從業(yè)歷史的老牌房企掌門人，李思廉對當(dāng)前市場的判斷和管理哲學(xué)也是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。他在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，在當(dāng)前市場環(huán)境中，富力更愿意以保守的態(tài)度應(yīng)對。但他認(rèn)為，從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，政府一定會出手救市。所以，對于未來前景，要樂觀一點(diǎn)。

    應(yīng)對風(fēng)浪的管理哲學(xué)：微調(diào)

    作為昔日“華南五虎”之首的富力地產(chǎn)，在近兩年的調(diào)控中，一直表現(xiàn)不甚突出。自今年以來，受銷售和利潤率等因素影響，一直被評級機(jī)構(gòu)標(biāo)普列為負(fù)面觀察名單。

    今年8月份，富力地產(chǎn)在公告中表示，隨著近期內(nèi)地股市和中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動，公司決定將2015年合約銷售目標(biāo)略作調(diào)整，由600億元稍降至約550億元或與2014年持平。

    富力地產(chǎn)的做法與“華南五虎”另一員恒大地產(chǎn)迥異。11月10日，恒大地產(chǎn)發(fā)布公告稱已于10月底提前超額完成全年銷售目標(biāo)，將2015年銷售目標(biāo)上調(diào)至1800億，較原目標(biāo)1500億增20%，較2014年實(shí)際銷售額1315億提升37%。

    這是一貫保守的富力地產(chǎn)針對當(dāng)前市場環(huán)境所做出的“選擇”。李思廉坦陳，在當(dāng)前市場環(huán)境下，如果想加快銷售，幾乎沒有別的辦法，就是低價賣房。但現(xiàn)在地價上揚(yáng)，太早消耗土地也不是好辦法。所以，管理層要做到平衡。這要看企業(yè)把公司定位在哪個位置。他認(rèn)為，這說明恒大是進(jìn)取的，而富力是保守的。

    李思廉深感當(dāng)前如北京這樣的一線城市面粉貴過面包的“壓力和風(fēng)險”。

    戰(zhàn)略往往取決于對未來趨勢的判斷。富力地產(chǎn)不愿“低價賣房”的另一面是，李思廉對市場未來前景仍然相對樂觀。在當(dāng)天的另一會議上，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家陶冬發(fā)表了題為“改革謹(jǐn)慎樂觀”的演講。

    但李思廉沒那么悲觀。“我并非針對陶冬先生，經(jīng)濟(jì)學(xué)家很多沒有做過生意，所以有時候微妙的變化不好掌握。經(jīng)濟(jì)學(xué)家只是用一種發(fā)生過的歷史，比如幾十年的圖表分析，但是我們企業(yè)家其實(shí)都是過一個禮拜看一個禮拜、過一個月看一個月、過一年看一年。我們微調(diào)企業(yè)政策，（也就體現(xiàn)了）我們管理公司的方法就是這樣應(yīng)對當(dāng)前局面。”

    從企業(yè)層面看，李思廉認(rèn)為，能夠活到現(xiàn)在的開發(fā)商都可以稱之為“狼”或者“蟑螂”，也就是“很難死”的族群。開發(fā)商都經(jīng)歷過很多寒冬，才活到今天，要倒下也并不容易。作為公司創(chuàng)始人，對于企業(yè)會像子女一樣去保護(hù)，甚至?xí)兴鶢奚?，不至于遇到一點(diǎn)風(fēng)浪就倒下。而放眼到房地產(chǎn)宏觀層面，李思廉認(rèn)為，中國仍然需要房地產(chǎn)，幾次市場面臨下滑風(fēng)險時政府都會出手。比如，這一次政府提出要去庫存，要房地產(chǎn)健康發(fā)展。

    “所以，樂觀一點(diǎn)。”李思廉稱。

    關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)：談不上大轉(zhuǎn)型

    互聯(lián)網(wǎng)改變著很多傳統(tǒng)行業(yè)，不少房企也徘徊在是否轉(zhuǎn)型的困惑中。

    “互聯(lián)網(wǎng)真的改變了世界。所以在我們現(xiàn)在想做的事情中，會引入很多相關(guān)概念。”李思廉稱，富力地產(chǎn)董事會目前很關(guān)注由互聯(lián)網(wǎng)引起的房地產(chǎn)業(yè)變化。比如，會考慮將一些商業(yè)、商家通過互聯(lián)網(wǎng)介入做互動；包括介入業(yè)界普遍關(guān)注的物業(yè)管理方面等。

    但李思廉強(qiáng)調(diào)，這談不上大的轉(zhuǎn)型，因?yàn)楦涣Φ禺a(chǎn)現(xiàn)在大部分的錢仍然在土地儲備上。“比如我們現(xiàn)在有4千萬平方米的土地儲備，想轉(zhuǎn)型的話這些儲備就都得被處置。所以，我們應(yīng)該還是做房地產(chǎn)相關(guān)的東西。另外，富力已經(jīng)做了不少酒店投資物業(yè)，包括酒店、寫字樓、商場；早幾年還發(fā)展了物流業(yè)，我們在廣州的物流平臺做得相當(dāng)不錯，有自己的保稅倉，未來還會進(jìn)行擴(kuò)大。”

    李思廉表示，目前可見富力地產(chǎn)在今年和明年的利潤是穩(wěn)定增長的，房地產(chǎn)還是一個好的行業(yè)，不至于有很大很快的轉(zhuǎn)身。

    不過，對于當(dāng)前房地產(chǎn)區(qū)域差異，李思廉也與業(yè)界看法大致無二。李思廉稱，中國目前投資最好的城市是北京、廣州和深圳。他的邏輯是，錢都是跟著聰明人走的，房價低自然有原因。比如，他認(rèn)為重慶不適合炒房，原因是重慶地區(qū)土地供應(yīng)量太大。

    出生于1957年的李思廉如今也即將接近花甲之年。他表示，隨著年齡的增長，他的工作內(nèi)容都在微調(diào)。工作上并不太忙。而房地產(chǎn)行業(yè)的性質(zhì)也決定了如果買地沒買錯就是賺多賺少的問題，這可能還要有一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣因素。

    “比如深圳這一波房價漲上來，可能連深圳當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)商都想不到，想到的就不會在3個月以前賣樓了，所以有時候房價是很難預(yù)測的。關(guān)于公司日常運(yùn)營，我們的團(tuán)隊(duì)挺龐大，二十多個城市中集團(tuán)內(nèi)部做房地產(chǎn)項(xiàng)目的員工包括設(shè)計(jì)院人員差不多達(dá)到三千人，加上物業(yè)管理公司和建筑工人，集合起來就像是在一個小城鎮(zhèn)中一樣，內(nèi)部也就是十萬人的概念。所以經(jīng)過這二十年發(fā)展，公司負(fù)責(zé)人雖然看著掌握很大權(quán)力，但很多時候的工作以簽字為主，我更愿意相信跟隨我們十余二十年的員工可以為公司做貢獻(xiàn)。”