近年來(lái)，智能家居隨著如海爾、美的等知名企業(yè)的涌入，成為備受關(guān)注的行業(yè)。與之形成鮮明對(duì)比的是，消費(fèi)者需求并不旺盛，有企業(yè)直言，開(kāi)業(yè)10年，僅做了2000套案例。11月24日，聚集了眾多國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟智能家居企業(yè)的中國(guó)國(guó)際智慧行業(yè)融合峰會(huì)在京召開(kāi)。京華時(shí)報(bào)記者采訪(fǎng)了十?dāng)?shù)位企業(yè)老總后發(fā)現(xiàn)， 由于缺乏規(guī)范，與消費(fèi)者需求脫節(jié)、認(rèn)知度低，加之費(fèi)用昂貴等原因，智能家居行業(yè)形勢(shì)比較艱難，但業(yè)內(nèi)認(rèn)可發(fā)展?jié)摿薮螅瑸榱烁玫剡m應(yīng)市場(chǎng)需求，不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)攻中高端公寓市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)基于無(wú)線(xiàn)的智能設(shè)備。

    老板多愁白了頭市場(chǎng)潛力是驅(qū)動(dòng)力

    有業(yè)內(nèi)人士開(kāi)玩笑，做智能家居的老總白頭發(fā)的特別多，為什么？“愁的。”廣州視聲電子實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理李利青雖然爭(zhēng)辯白頭發(fā)有遺傳因素，但坦承來(lái)自工作的壓力占一大半。“整個(gè)行業(yè)是無(wú)序的，大家一窩蜂地涌入，但智能家居是三倍投入，一倍產(chǎn)出。很多企業(yè)沒(méi)有盈利的，做高投入、低回報(bào)的生意，大家真是不好過(guò)。”目前，視聲采用集團(tuán)化運(yùn)作模式，以其他板塊的盈利來(lái)支持智能家居業(yè)務(wù)。“其實(shí)業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都是如此。”安恩達(dá)科技（深圳）有限公司總經(jīng)理吳先琴也認(rèn)為，智能家居不是剛需，在進(jìn)入中國(guó)的十幾年時(shí)間里，始終雷聲大雨點(diǎn)小。“在消費(fèi)者中實(shí)際應(yīng)用情況其實(shí)還是和十年前差不多”。至于行業(yè)為什么這么艱苦，中國(guó)智能化裝飾專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任金永濤曾在采訪(fǎng)中給出過(guò)答案——市場(chǎng)需求低，導(dǎo)致廠(chǎng)家無(wú)法進(jìn)行批量化生產(chǎn)，自然價(jià)格高漲。有市無(wú)價(jià)、惡性循環(huán)。此外，設(shè)計(jì)脫離需求，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈等也是癥結(jié)所在。

    更多的企業(yè)開(kāi)始思考行業(yè)現(xiàn)狀。聯(lián)電國(guó)際智能化技術(shù)（北京）有限公司戰(zhàn)略合作總監(jiān)黎錚苦笑道： “我們確實(shí)很高端，但客戶(hù)量并不大。作為一個(gè)企業(yè)，發(fā)展10年了，才有2000多個(gè)項(xiàng)目，真是挺不好意思的。”反思過(guò)后，黎錚發(fā)現(xiàn)，其實(shí)前面的10年，對(duì)于中端客戶(hù)他們還沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案，服務(wù)中也有不少雞肋，客戶(hù)沒(méi)有真正地去使用，“大多作為某個(gè)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)。”

    即便如此，智能家居企業(yè)的老總們?nèi)匀恍判臐M(mǎn)滿(mǎn)。大家看重的就是這個(gè)行業(yè)的前景——智能家居一定是未來(lái)的發(fā)展方向。

    廣州雷盎人工智能技術(shù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)夏衛(wèi)華認(rèn)為，下一個(gè)10年是家庭流量的時(shí)代。一般的家庭裝修，無(wú)法把家庭數(shù)據(jù)化。相反，智能裝修的方式卻做得到。智能家居是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，其原因就在于家庭數(shù)據(jù)將成為未來(lái)真正最有價(jià)值的商業(yè)數(shù)據(jù)。

    對(duì)應(yīng)需求找市場(chǎng)放下身段做中端市場(chǎng)

    如何在膠著的現(xiàn)狀中趟出出路呢？第一個(gè)答案便是尋找需求。京華時(shí)報(bào)記者采訪(fǎng)了京城多位一線(xiàn)設(shè)計(jì)師，大家的普遍反應(yīng)是智能家居貴，需求少，“一共沒(méi)做過(guò)幾個(gè)。”一線(xiàn)城市接受度還如此之低，二三線(xiàn)城市的情況可想而知。

    黎錚認(rèn)為，智能行業(yè)的路不好走，很大程度上就是大家沒(méi)有轉(zhuǎn)變思維。“這個(gè)行業(yè)要做好一定是反向也就是C（客戶(hù)端）向邏輯，用戶(hù)需要什么，我們提供什么。我是服務(wù)商，我的用戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么樣的希望，需要什么樣的智能化的應(yīng)用。”不少企業(yè)基于對(duì)高端別墅、工裝項(xiàng)目的積淀，開(kāi)始把目光投向了中高端公寓項(xiàng)目。

    越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)付諸了行動(dòng)。福建星網(wǎng)銳捷通訊股份股份有限公司智能家庭事業(yè)部總經(jīng)理林善和介紹，他們將做別墅的技術(shù)集成形成中高端公寓的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。之所以將此作為戰(zhàn)略目標(biāo)，就是因?yàn)?ldquo;中高端公寓的基數(shù)非常大，占房產(chǎn)成交量的60%以上。”深圳市新和創(chuàng)智能科技有限公司華北區(qū)總經(jīng)理劉濤也表示，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)趨向標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化、低端化，他們從去年也開(kāi)始推出針對(duì)公寓的家庭終端。黎錚所在的聯(lián)電國(guó)際甚至直接為此開(kāi)發(fā)了新的商業(yè)模式。“更小的戶(hù)型實(shí)際需求與別墅不同，我們已經(jīng)新成立服務(wù)品牌，專(zhuān)門(mén)針對(duì)中端市場(chǎng)，融入新的產(chǎn)品、解決方案和銷(xiāo)售模式。”

    除了專(zhuān)攻中高端公寓，為了更加親民，還有企業(yè)在增值服務(wù)上動(dòng)起了腦筋。相比動(dòng)輒幾百萬(wàn)的智能家居系統(tǒng)，博爾智能定價(jià)本身就不高，接下來(lái)，他們就要用互聯(lián)網(wǎng)思維提供更多的增值服務(wù)。博耳智能科技（無(wú)錫）有限公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售總監(jiān)梁濱表示，通過(guò)使用他們的硬件與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的黏性，從而為客戶(hù)做更好的服務(wù)，“這是互聯(lián)網(wǎng)+智能家居未來(lái)的出路。”他舉例，利用O2O與智能家居做有效的結(jié)合，通過(guò)社區(qū)的超市、社區(qū)的醫(yī)療跟智能家居系統(tǒng)做對(duì)接。如果家里老人的健康指數(shù)出現(xiàn)波動(dòng)，社區(qū)醫(yī)療便可快速地來(lái)解決老人的問(wèn)題，這就是未來(lái)的增值服務(wù)。目前，基于智能家居的O2O已經(jīng)是不少企業(yè)在一線(xiàn)城市重點(diǎn)推廣的服務(wù)，并且已經(jīng)有萬(wàn)科等大地產(chǎn)商加入了合作。

    智能家居昂貴、費(fèi)事，也是它難于推廣的一大癥結(jié)，但要讓它走進(jìn)80、90后的家中，還有另一條路可走。吳先琴介紹，基于IT技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展很快，其成本不高，還能給小年輕們DIY的快樂(lè)。不過(guò)，這類(lèi)產(chǎn)品的問(wèn)題就在于，有一些沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的就直接上線(xiàn)，本身性能不穩(wěn)定，影響了用戶(hù)的體驗(yàn)感。“技術(shù)本身并不是難點(diǎn)，而在于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。”

    不拼技術(shù)拼融合設(shè)計(jì)師成溝通橋梁

    在外行人看來(lái)，之所以叫智能家居，賣(mài)的就是技術(shù)。但是業(yè)內(nèi)人士卻表示，國(guó)內(nèi)的智能家居技術(shù)非常成熟，已經(jīng)和國(guó)際接軌，甚至部分還有突破。京華時(shí)報(bào)采訪(fǎng)的十幾家企業(yè)中，擁有數(shù)項(xiàng)專(zhuān)利的不在少數(shù)。 那為什么技術(shù)叫好但產(chǎn)品“不叫座”呢？金永濤曾表示，這正是產(chǎn)品設(shè)計(jì)與用戶(hù)實(shí)際需求脫節(jié)造成的。“智能家居應(yīng)該落在生活本身。”

    廣州雷盎人工智能技術(shù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)夏衛(wèi)華的觀(guān)點(diǎn)讓京華時(shí)報(bào)記者記憶深刻。“現(xiàn)在智能家居行業(yè)在技術(shù)上已經(jīng)沒(méi)什么可拼的了，我們智能家居經(jīng)常是談技術(shù)、賣(mài)技術(shù)，市場(chǎng)基本規(guī)則卻是消費(fèi)者從來(lái)不關(guān)注技術(shù)，他也不需要了解技術(shù)。消費(fèi)者關(guān)注、在意的是他的需求怎樣實(shí)現(xiàn)。我覺(jué)得要談產(chǎn)品，把智慧這兩個(gè)詞忘掉，回到生活本身。”客戶(hù)的需求需要通過(guò)對(duì)其生活的細(xì)膩觀(guān)察借助智能化手段建立場(chǎng)景來(lái)滿(mǎn)足，這一觀(guān)點(diǎn)得到了越來(lái)越多智能行業(yè)人士的認(rèn)同。

    真正能搭建起客戶(hù)與智能家居企業(yè)之間有效溝通的則是家裝設(shè)計(jì)師。有人甚至提出，設(shè)計(jì)師是唯一幫家庭設(shè)計(jì)生活方式的渠道，可見(jiàn)其地位的重要性。李利青介紹，對(duì)于他們負(fù)責(zé)前裝的企業(yè)來(lái)說(shuō)，以前裝修設(shè)計(jì)師、電工和智能家居企業(yè)是三角關(guān)系?？蛻?hù)不敢貿(mào)然做布線(xiàn)，因?yàn)椴恢莱隽藛?wèn)題該找這三方中的誰(shuí)。

    因此，與設(shè)計(jì)師的交流，并通過(guò)培訓(xùn)使其具有智能家居的意識(shí)和知識(shí)也顯得十分必要。中國(guó)智能化裝飾專(zhuān)業(yè)委員會(huì)就一直在做設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)工作。還有企業(yè)推出集成軟件智能體系，讓家裝設(shè)計(jì)師僅通過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，便可成為智能家居設(shè)計(jì)師。而當(dāng)下，新技術(shù)的到來(lái)，也是傳統(tǒng)家裝公司推陳出新的助力，更多家裝企業(yè)在關(guān)注這一領(lǐng)域，如業(yè)之峰、東易日盛等。

    歡迎新軍攪局但需重視產(chǎn)品性能

    近年，不斷有資本涌入智能家居市場(chǎng)，讓這個(gè)行業(yè)更加熱鬧。新加入的企業(yè)中確實(shí)不乏實(shí)干家，但也有更多的渾水摸魚(yú)，吸引熱錢(qián)的投機(jī)者。對(duì)于這一現(xiàn)象，已經(jīng)默默耕耘多年的智能家居元老們認(rèn)為，歡迎新軍加入，但至少要把產(chǎn)品性能做好。

    黎錚表示，有更多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才有新的模式，所以他們不是懼怕而是歡迎更多的新思維融入進(jìn)來(lái)。

    但很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)提供的產(chǎn)品其實(shí)不能完全滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。“因?yàn)橹悄芗揖佑凶约旱姆諊?，需要企業(yè)花一定的時(shí)間，真正做用戶(hù)需求的調(diào)查。”當(dāng)然也有業(yè)內(nèi)人士指出，好的產(chǎn)品要經(jīng)歷時(shí)間考驗(yàn)，自然會(huì)大浪淘沙。“任何行業(yè)有發(fā)展期、規(guī)劃期。相信三至五年后，智能家居行業(yè)也會(huì)回歸到生活，到時(shí)大家都會(huì)更為理性地接受它。”