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家裝走出去 公裝走進(jìn)來 究竟哪里才是“香餑餑”?

時間:2015-11-07  來源:北京晚報  作者:陽湖網(wǎng)

    多年前,家裝行業(yè)的業(yè)之峰裝飾,單獨成立了一家主營公裝業(yè)務(wù)的裝修公司;近幾年,原本主攻家裝市場的輕舟裝飾,卻開始發(fā)力公租房市場,致力于裝配式裝修領(lǐng)域……近幾年,越來越多的家裝公司逐漸涉足公裝業(yè)務(wù)。

  與此同時,公裝領(lǐng)域的知名公司,卻正以一種新的方式,將觸角伸向家裝領(lǐng)域。從去年開始,金螳螂裝飾、洪濤股份等公裝業(yè)巨頭,舉著互聯(lián)網(wǎng)大旗,紛紛踏入到了家裝市場中。

  一撥走進(jìn)去,另一撥走出來,一番熱鬧的背后到底蘊含著怎樣的深意?

QQ截圖20151107004356.jpg

家裝走出去

    “我們現(xiàn)在正忙著將企業(yè)的公裝業(yè)務(wù)做精做深,進(jìn)一步擴大公裝板塊在企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)占比。”

    這是在去年年初,圣點裝飾董事長李建被問到對于企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略如何規(guī)劃時的回答,現(xiàn)在,他的這一想法仍未改變。

  據(jù)悉,包括林肯公園、劉孟家園在內(nèi)的房地產(chǎn)精裝樓盤,以及一些比鄰北京的外埠市場的酒店會所的裝修工程,都是圣點裝飾在近兩年主抓的公裝項目。

  其實不止圣點裝飾,目前業(yè)內(nèi)知名的家裝品牌業(yè)之峰裝飾、東易日盛、博洛尼裝飾等企業(yè)都或多或少地參與過公裝業(yè)務(wù)。

  2008 年初,業(yè)之峰根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃布署和建筑裝飾市場發(fā)展的實際需要,選派優(yōu)秀工程技術(shù)人員、設(shè)計人員和資深管理人員組建了“公裝事業(yè)部”,希望在公裝領(lǐng) 域內(nèi)有所作為。隨著“公裝事業(yè)部”的日益壯大,2009年,業(yè)之峰收購了“創(chuàng)意達(dá)(北京)建筑裝飾工程有限公司”。

  在“業(yè)之峰公裝 事業(yè)部”與“創(chuàng)意達(dá)”的優(yōu)化組合后,更名為“北京業(yè)之峰諾創(chuàng)建筑裝飾工程有限公司”(以下簡稱諾創(chuàng)裝飾),成為了北京業(yè)之峰裝飾有限公司集團中的一個獨立 板塊。據(jù)諾創(chuàng)裝飾內(nèi)部工作人員透露稱,業(yè)之峰裝飾董事長張鈞一度將自己的大部分經(jīng)歷都撲在了諾創(chuàng)裝飾身上,可見他對業(yè)之峰公裝業(yè)務(wù)的重視。

  為什么傳統(tǒng)家裝企業(yè)紛紛對公裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)的興趣盎然,按李建的話說,做家裝要面對N個甲方,但是做公裝只需要面對一個甲方,“多簡單”。

公裝走進(jìn)來

  有意思的是,就在家裝企業(yè)對公裝市場興趣盎然的同時,公裝公司卻也開始想方設(shè)法涉足家裝市場。

  今 年9月22日,洪濤股份及旗下優(yōu)裝美家在北京舉辦發(fā)布會,宣布為用戶提供快時尚、輕奢選擇的B2B2C互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺——優(yōu)裝美家正式上線。大多數(shù)人,包 括裝飾業(yè)內(nèi)人士,聽到優(yōu)裝美家的名字可能會感到陌生,但如果提及其背后的洪濤股份,恐怕絕大多數(shù)圈內(nèi)人一定聽過。洪濤裝飾成立于1985年,是國內(nèi)最早的 一批從事建筑裝飾業(yè)務(wù)的企業(yè),也是如今國內(nèi)公共建筑裝飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。而優(yōu)裝美家的上線,無疑意味著從事公裝業(yè)務(wù)多年的洪濤股份,打算在家裝市場大展拳 腳了。

  事實上,洪濤股份并非第一家大手筆涉足家裝市場的公裝企業(yè)。

  2014年4月,蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司(以下簡稱金螳螂)與天津愛蜂潮信息服務(wù)有限責(zé)任公司(以下簡稱家裝e站)正式合資組建金螳螂裝飾電子商務(wù)有限公司,計劃三年投入十億元,全線發(fā)力裝飾電商O2O。

  金螳螂是國內(nèi)第一家建筑裝飾上市企業(yè),而家裝e站作為阿里巴巴首家家裝O2O戰(zhàn)略合作伙伴,是全國首家推出標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)主材、標(biāo)準(zhǔn)施工的線上購物與線下體驗一站式家裝服務(wù)交易平臺。

  2015 年年初,亞廈股份在鞏固原有公裝市場的基礎(chǔ)上,借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,打開了規(guī)模龐大的家裝市場,而“蘑菇+”正是亞廈股份旗下的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌。依托亞廈強 大的實力和行業(yè)頂級資源,“蘑菇+”運用O2O模式和前沿信息技術(shù),打造以家為中心的生態(tài)系統(tǒng),從標(biāo)準(zhǔn)化生活方式的研發(fā)入手,推出硬裝、軟裝、家具、家電 一體化的“集成家”家裝解決方案。

現(xiàn)金流是家裝市場最大誘惑

  據(jù)了解,從去年開始洪濤股份的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就一直保持著高 速前進(jìn)的態(tài)勢。2014年3月,洪濤股份收購中裝新網(wǎng);7月,攬入同筑科技55%股權(quán);2015年3月,以2.35億元收購了跨考教育七成股權(quán);9月,以 2.975億元收購建筑業(yè)O2O職業(yè)教育品牌學(xué)爾森85%股權(quán),以3900萬元收購金英杰教育20%股權(quán)。而最新上線的優(yōu)裝美家,既是洪濤順勢切入家裝市 場的排頭兵,也是洪濤互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一項重大成果。

  一直是國內(nèi)公裝市場龍頭企業(yè)的洪濤股份,為什么近兩年突然加快了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型步伐,選擇進(jìn)入家裝市場呢?

  對此,洪濤股份董事長劉年新曾表示,以前家裝市場由于單體項目金額小、個性化要求多等原因,導(dǎo)致買賣雙方交易成本高、管理半徑有限、渠道不透明,而隨著互聯(lián) 網(wǎng)電商平臺的出現(xiàn),這些問題有望迎刃而解,讓家裝做強做大成為可能。由此,優(yōu)裝美家成為洪濤股份互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的試驗田和特區(qū),享受高度自主權(quán),滋生出家裝行 業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因。

  據(jù)了解,洪濤股份為優(yōu)裝美家組建了一支來自阿里、華為、亞馬遜、蘇寧、騰迅等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高層管理團隊,并授予其 戰(zhàn)略、管理、財務(wù)方面的獨立運營權(quán)。圍繞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、極致、快速,以用戶為導(dǎo)向的價值觀,優(yōu)裝美家建立了一整套與之匹配的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、人才戰(zhàn)略、 績效考評體系。從根本上解決了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中基因不匹配的問題。

  不過,對于家裝市場為何突然之間成了香饃饃,引得公裝企業(yè)紛紛爭搶,業(yè)內(nèi)資深人士李峰(化名)說,與其說這是企業(yè)的一次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,不如說是家裝市場巨大的現(xiàn)金流在吸引著他們。

  “公裝、家裝從根本上講其實是兩種業(yè)態(tài),商業(yè)模式也存在一定的區(qū)別,公裝的特點是利潤高、甲方單一,但是卻需要公裝企業(yè)在施工之前自己墊資,對于公裝企業(yè)的現(xiàn) 金流是一個巨大的考驗,而家裝盡管利潤率低,需要面對數(shù)量龐大的甲方,但勝在先付款、后施工,在現(xiàn)金流上占據(jù)了很大的優(yōu)勢。”李峰解釋說,一家公裝企業(yè)轉(zhuǎn) 戰(zhàn)家裝市場可能出于很多種因素的考量,但是最主要的因素一定是現(xiàn)金流。

盈利才是關(guān)鍵

  在如今的市場環(huán)境下,到底是家裝市場好做,還是公裝市場前景更廣闊?

  對于這個問題,中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁說:“兩方市場各有利弊,但是不論選擇了哪種發(fā)展模式,對于企業(yè)來說盈利才是最重要的。”

  說起傳統(tǒng)家裝企業(yè)涉足公裝市場,熟悉裝修行業(yè)的人都知道,這種現(xiàn)象其實在幾年前就已經(jīng)開始了,但是在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,公裝市場這塊大餅其實并不那么容易吃。

  “發(fā)展公裝對于企業(yè)來說就像一把雙刃劍,利潤是有的、風(fēng)險也是有的,哪怕是如今公裝行業(yè)的佼佼者金螳螂,他們其實也觸碰到了自己的天花板。”一位不愿具名的公裝企業(yè)負(fù)責(zé)人說,如今的公裝市場并不好做,資源配置是難題,風(fēng)險管控也是難題。

  在他看來,比起公裝,家裝盡管更為細(xì)致瑣碎、利潤點低,但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下,作為裝修行業(yè)的新潮產(chǎn)物,互聯(lián)網(wǎng)家裝的受寵絕非偶然。未來,這個行業(yè)將大有可為。

  有 數(shù)據(jù)顯示,2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)12.3萬億元,增長21.3%。預(yù)計未來幾年將繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長,成為推動我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟乃至國民經(jīng) 濟發(fā)展的重要力量。而2014年中國家裝電商交易規(guī)模達(dá)到1197億元,比2013年增長50%左右,在建筑裝飾行業(yè)中占比約為2.9%,在住宅裝飾裝修 市場中占比預(yù)計為8%左右。隨著各垂直類家裝企業(yè)等對O2O模式探索力度的加大,消費者對家裝等服務(wù)型電商網(wǎng)購習(xí)慣的逐漸培養(yǎng),未來家裝電商將會獲得快速 發(fā)展。

  另外,互聯(lián)網(wǎng)家裝歸根結(jié)底還是隸屬于家裝范疇,中國家裝直接市場規(guī)模約1.57萬億元,泛家裝市場規(guī)模約4萬億元。數(shù)字之龐大,確實足以讓眾多企業(yè)垂涎。

  據(jù)了解,這兩年比較活躍的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司總共有200多家,盈利的目前只占少數(shù),大多數(shù)企業(yè)仍處于培育客戶、擴大市場占有率的階段。

  張仁指出,從行業(yè)管理角度講,有市場就有需求,有需求就有賣點。如此龐大的市場,可開拓性是不可限量的。但是他同時強調(diào)說,“互聯(lián)網(wǎng)+”不是萬能的,但是在這個時代下,不利用互聯(lián)網(wǎng)也是萬萬不行的,關(guān)鍵還是要做好成本規(guī)劃,將想法切實落地,實實在在地掙到錢。

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