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親子活動的搜索是細分市場的一個空白點

時間:2016-01-04  來源:人民網(wǎng)  作者:陽湖網(wǎng)

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    許敏在去年初辭職創(chuàng)業(yè)前,職場上的經(jīng)歷順風(fēng)順水。他畢業(yè)后進入一家國內(nèi)知名電器公司,之后進入北大方正,在那里工作了七年后,跳槽到IBM工作了四年。擁有十年以上IT行業(yè)市場運營管理經(jīng)驗,期間做過互聯(lián)網(wǎng)搜索產(chǎn)品經(jīng)理,銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān),對云計算、大數(shù)據(jù)有獨到而深入研究。

    許敏說,他辭職創(chuàng)業(yè)的初心是多陪孩子。這十余年來,許敏每一到兩個星期,要在京廣愛情線(京廣鐵路)奔波。和多數(shù)北漂一樣,他在北京工作,家在石家莊,和家人聚少離多。“每月大概只有五六天能在石家莊的家里,錯過了太多陪伴妻子和孩子的時間,每次回家,只要條件允許,就想帶著孩子出去玩。”

    許敏說有一次孩子在北京,他想搜索幾個有意思的親自活動,根據(jù)孩子的意愿,一起玩。“通過百度搜索拿到的數(shù)據(jù),非常不理想,而且也沒有提供什么有價值的親子活動。當(dāng)時我就想,這是一個空白點啊,大概和我一樣的家長不少吧。每到周末,想帶著孩子出去,周邊的活動資訊太少了啊。2015年1月4日辭職前,我一直在思考評估創(chuàng)業(yè)方向,即做一個匯聚學(xué)、玩的平臺。這個平臺上可以方便地搜索到周邊的親自活動,親自課程、興趣課程。”

    “我是產(chǎn)品經(jīng)理出身,有了這樣的動念后,開始留意適合一起創(chuàng)業(yè)的程序員。”許敏說從一月初辭職到三月底,整整三個月的時間,一直在尋找合適的開發(fā)工程師,尋找合伙人。

    從三月底開始,8名工程師到位后,做了兩個月的開發(fā),我們的平臺在五月份上線。“我想說我們的技術(shù)團隊是非常給力的,八個人中每人至少身兼兩項,我們做出了PC端、手機端(IOS和安卓)以及微信端的平臺,測試后,效果非常不錯,像我們這樣一開始就做這么全的創(chuàng)業(yè)公司也不多。”許敏說,為了將來融資的方面,公司注冊在北京,但開發(fā)團隊和運營團隊都在石家莊,團隊在石家莊一是人員成本低,另外石家莊城市相對北京小,更容易全城運營。

    平臺針對3到12歲的兒童,主要是讓家長們及時獲得(孩子)去哪玩,去哪學(xué)的資訊。許敏說,產(chǎn)品在2015年6月份正式開始推廣,運營了半年,成效還可以。“這是上周新榜的數(shù)據(jù),在北京地區(qū)(公司注冊在北京),我們是教育類微信影響力排行榜的第二名。幾乎每篇微信頭條的閱讀量在1萬之上。”許敏說,產(chǎn)品雖然有PC端、App,多數(shù)的訪問和互動是通過微信客戶端實現(xiàn)的。“我們的注冊31萬左右,互動率在10%以上,這個數(shù)據(jù)是蠻高的。”

    “你可以把我們理解為素質(zhì)教育的垂直平臺,在我們的平臺上入住了600多家機構(gòu),這些機構(gòu)每天會產(chǎn)生大量的內(nèi)容,主要是親子教育的活動和興趣班。我們精編后,向讀者發(fā)布,讀者根據(jù)我們的資訊,就近為孩子選擇活動。如適合9歲兒童的攀巖、音樂、親子游等。”許敏說,這是一個活動發(fā)布平臺,通過這個平臺可以看出家長們對親子活動的興趣更高,30到35歲的父母活躍度最高,他們對移動端的偏愛與理解,和九零后七零后不盡相同。“其中200到300元的活動,大家的接受度也是最高的。這些數(shù)據(jù),給了團隊進一步優(yōu)化內(nèi)容的指南。”許敏說嬰幼兒素質(zhì)教育市場,全國的市場規(guī)模在千億級,石家莊少說也有每年十億元吧。“我們的盈利點是提供流量,成交后獲得傭金。這類似于只做少年兒童素質(zhì)教育活動的美團網(wǎng)。”

    半年的運營,許敏的感觸是很深,來自產(chǎn)品方面的挑戰(zhàn)主要是用戶的活躍度和活動的成交轉(zhuǎn)化問題。其實這是多數(shù)微信自媒體訂閱賬號的共性,流量有足夠的保證,變現(xiàn)途徑相對單一。即使在成交相對容易的親子活動方面,也有一定的難度。“我們運營的用戶群近20個,半年來成交突破3000單??紤]到下半年是創(chuàng)業(yè)的第一個半年,以推廣為主,這個數(shù)據(jù)還湊合說得過去。”

    “今年,我們將加大優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容、活動的供應(yīng)量,考慮成立親子教育研究院,并推出父母在線課堂等內(nèi)容,優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容能增加用戶的黏性。”“今年除了北京和石家莊兩個城市頻道外,將拓展更多的城市,我們也洽談了不少域外合伙人。隨著投資的進入,運營狀況可能又更好的改觀。”許敏說。

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