上周五（2月2日），著名高檔車品牌——寶馬的中國(guó)經(jīng)銷商齊聚北京雁棲湖國(guó)際會(huì)展中心，出席一年一度的經(jīng)銷商年會(huì)。寶馬集團(tuán)董事長(zhǎng)科魯格和兩位董事，以及寶馬集團(tuán)設(shè)計(jì)高級(jí)副總裁霍伊頓克等不遠(yuǎn)萬里，趕來與會(huì)。

　　“集團(tuán)董事長(zhǎng)和多位董事同時(shí)出現(xiàn)在某一區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商大會(huì)，在寶馬來說是前所未有的”，一位寶馬內(nèi)部人士說；“其他國(guó)際著名品牌也沒有過，這意味深長(zhǎng)的舉動(dòng)，表明寶馬集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視已經(jīng)無以復(fù)加”——一位長(zhǎng)期關(guān)注高檔車市場(chǎng)的分析人士對(duì)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者說。

　　經(jīng)銷商年會(huì)猶如一場(chǎng)開年大戲，而寶馬又把一個(gè)最重要的時(shí)刻、一場(chǎng)最重的戲碼選在北京，在此借用一下“起范兒”這個(gè)京劇術(shù)語來形容也許最恰當(dāng)不過了。

　　“范兒”，在北京話中是做派、派頭兒的意思。“有范兒”是說一個(gè)人有風(fēng)度，有風(fēng)范，有風(fēng)采；而“起范兒”則是有關(guān)“范兒”的戲劇行話，指的是京劇演員做某項(xiàng)技巧動(dòng)作及演唱前的準(zhǔn)備狀態(tài)，也是“唱念做打”功夫里的技巧要領(lǐng)、竅門或方法。一些名角兒的“起范兒”常常令人賞心悅目，甚至回味無窮。

　　作為長(zhǎng)期領(lǐng)跑全球高檔車市場(chǎng)的著名品牌，在剛剛過去的2017年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)回歸，寶馬依然奪得“含金量”頗高的全球高檔乘用車市場(chǎng)冠軍。而在中國(guó)市場(chǎng)上，寶馬集團(tuán)與另外兩個(gè)對(duì)手齊頭并進(jìn)，分別達(dá)到全年銷售近60萬輛的規(guī)模。

　　一年一度的經(jīng)銷商年會(huì)之所以設(shè)在年初舉行，既便于對(duì)上一年?duì)I銷業(yè)績(jī)的總結(jié)，更有利于對(duì)新的一年做出合理的預(yù)期、展望，有時(shí)更像是一場(chǎng)志在必得的誓師大會(huì)。比如，今年寶馬中國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)一個(gè)驚心動(dòng)魄的“細(xì)節(jié)”就被曝出：在2月2日的全體大會(huì)上，演講中的科魯格說到興奮之處，突然站到椅子上，慷慨激昂地說，在寶馬的血液中，沒有第二，只有第一！令備受鼓舞的經(jīng)銷商群情激昂。

　　作為寶馬在中國(guó)高檔車市場(chǎng)分量最重的戲碼，自然也要有重量級(jí)的“主角兒”登場(chǎng)。當(dāng)天，科魯格董事長(zhǎng)分別向經(jīng)銷商和媒體隆重介紹了即將上任的寶馬大中華區(qū)總裁兼CEO高樂先生。

　　那么，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的中國(guó)市場(chǎng)，寶馬會(huì)有怎樣的市場(chǎng)表現(xiàn)？或者說科魯格先生給高樂先生布置了什么樣的任務(wù)？

　　在回答經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者的問題時(shí)，科魯格董事長(zhǎng)一邊略顯夸張地做著手勢(shì)，一邊笑著說，高樂先生的“任務(wù)清單”是長(zhǎng)長(zhǎng)的一列。首先是品牌，希望高樂先生領(lǐng)導(dǎo)我們的中國(guó)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)鞏固和提升品牌，讓客戶認(rèn)可我們的品牌，為客戶打造出豪華體驗(yàn)的生態(tài)系統(tǒng)。第二，繼續(xù)驅(qū)動(dòng)寶馬在中國(guó)的持續(xù)增長(zhǎng)，這需要繼續(xù)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)。

　　科魯格說，高樂先生是寶馬在中國(guó)的品牌大使，我們會(huì)全力支持他的工作，無論在產(chǎn)品方面還是投資方面，以保證我們的業(yè)務(wù)在中國(guó)獲得持續(xù)的成功和發(fā)展。

　　事實(shí)上，寶馬早已經(jīng)有備而來。在高檔車品牌中，寶馬是最先發(fā)布2018年中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的。早在一個(gè)半月前的2017 BMW迎新媒體溝通會(huì)上，寶馬就發(fā)布了2018年新車規(guī)劃，共計(jì)將有16款新車推出，其中最引人矚目的是，寶馬X2將于今年上半年正式上市，這是一款非?？岬娜苻I跑車，特別適合那些追求駕駛樂趣和獨(dú)特個(gè)性的城市年輕客戶；而國(guó)產(chǎn)全新一代寶馬X3也將在今年夏天上市——兩款“走量”的SUV必將與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一決高下。

　　剛剛“就位”的寶馬大中華區(qū)總裁兼CEO高樂也對(duì)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者表示，非常感謝科魯格先生和董事會(huì)的信任。我深知在中國(guó)責(zé)任重大，一定會(huì)和團(tuán)隊(duì)一起充滿熱情地推進(jìn)寶馬在中國(guó)的發(fā)展。

　　高樂回顧說，我在2004年到2009年期間曾經(jīng)在中國(guó)工作，擔(dān)任市場(chǎng)部副總裁。2004年我剛來中國(guó)時(shí)寶馬在中國(guó)的年銷量在1.2萬輛左右，2009年增長(zhǎng)到了近10萬輛，當(dāng)時(shí)覺得這已經(jīng)非常成功，但三年前我再次回到中國(guó)時(shí)這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到43萬輛。中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展對(duì)我來說意味著：我需要和團(tuán)隊(duì)更加努力地工作，繼續(xù)贏得客戶的信任，繼續(xù)推動(dòng)我們的發(fā)展。我非常高興擁有一支非常勤奮努力的中國(guó)團(tuán)隊(duì)。

　　對(duì)于自己的“愛將”首次登臺(tái)，科魯格也說，“我本人和高樂先生認(rèn)識(shí)很長(zhǎng)時(shí)間了，我完全信任他會(huì)帶領(lǐng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)將我們的業(yè)務(wù)推進(jìn)到新的水平，讓我們的品牌更強(qiáng)大、更受客戶歡迎”。

　　科魯格說，接下來，我們的工作有三個(gè)要點(diǎn)：第一，持續(xù)推進(jìn)電動(dòng)化戰(zhàn)略，到2025年我們將推出25款電動(dòng)化汽車，其中包括12款純電動(dòng)汽車；第二，通過BMW iNEXT項(xiàng)目在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì)，目前我們正和世界領(lǐng)先的公司合作，切實(shí)推進(jìn)自動(dòng)駕駛；第三，我們將轉(zhuǎn)型為一家以客戶為中心的出行服務(wù)公司，我們要更全面地了解客戶，了解他們需要什么，不需要什么，喜歡什么，不喜歡什么，在售中、售前、售后以及出行服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)真正做到以客戶為中心。在這一點(diǎn)上，中國(guó)市場(chǎng)特別重要。

　　作為APEC舉辦地的北京雁棲湖國(guó)際會(huì)展中心，在寶馬和寶馬迷心中幾乎就是中國(guó)市場(chǎng)的“福地”。兩年多前，全新?lián)Q代的寶馬旗艦車型——BMW 7系就是在這里成功上市，之后不久，BMW 7系Li便重奪高檔D級(jí)轎車市場(chǎng)的冠軍；半年多前，同樣是全新?lián)Q代的C級(jí)轎車王者——BMW 5系也是在這里做了近一個(gè)月的上市經(jīng)銷商培訓(xùn)，此后BMW 5系迅速重返月銷萬輛大關(guān)。此次，假座北京雁棲湖國(guó)際會(huì)展中心隆重舉辦經(jīng)銷商年會(huì)，寶馬會(huì)不會(huì)得到更多的好運(yùn)呢？

　　2018年已然開始，寶馬在中國(guó)高檔車市場(chǎng)也高調(diào)“起范兒”，那么，科魯格董事長(zhǎng)“沒有第二，只有第一”的誓言能否很快如愿呢？讓我們拭目以待。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 張宇星)